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Pet de TODOS mira mercado pet com apoio do Grupo TODOS, franquia de clínica, banho, pet shop, farmácia, cirurgia e assinatura mensal, apostando em base de 24 milhões de usuários para ganhar escala em setor onde captação, recorrência, confiança e atendimento decidem expansão nacional nos próximos anos pelo Brasil inteiro
O mercado pet brasileiro ganhou uma nova aposta de expansão com a entrada da Pet de TODOS, rede ligada ao Grupo TODOS, controlador do Cartão de TODOS. A movimentação foi divulgada pela Exame em 24 de junho de 2026 e coloca no centro da estratégia uma base potencial de 24 milhões de usuários.
A operação mira o Brasil e nasce conectada a uma estrutura já conhecida em saúde, educação e lazer. A proposta da empresa é usar franquias com seis frentes de receita, plano mensal de R$ 39,90, serviços integrados e presença de Ana Maria Braga como embaixadora para acelerar a entrada em um setor competitivo.
Rede tenta transformar base de usuários em vantagem competitiva
A Pet de TODOS entra no mercado pet com uma diferença importante em relação a muitas redes novas: a ligação com um grupo que já possui presença nacional. Segundo a Exame, o Grupo TODOS reúne mais de mil unidades, alcança cerca de 8 milhões de famílias e conta com mais de 24 milhões de usuários de seus serviços.
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Na prática, isso significa que cada unidade da rede pet pode nascer próxima de uma base de consumidores já existente. Em um setor no qual conquistar clientes costuma ser caro e demorado, essa estrutura vira uma possível vantagem de largada para os franqueados.
O ponto central da estratégia não é apenas abrir lojas, mas reduzir o tempo necessário para formar fluxo. Clínicas veterinárias, pet shops e centros de estética animal disputam consumidores locais, dependem de confiança e precisam repetir vendas para manter margem.
Por isso, a empresa tenta unir captação, serviços essenciais e recorrência em um mesmo modelo. A tese é simples: se o tutor já conhece o ecossistema do Grupo TODOS, a Pet de TODOS pode ter mais facilidade para apresentar seus planos, descontos e atendimentos.
Seis fontes de receita sustentam o modelo de franquia
O modelo da Pet de TODOS foi desenhado com seis frentes principais: clínica veterinária, centro cirúrgico, banho e tosa, pet shop, farmácia e plano de assinatura. Essa combinação busca diminuir a dependência de uma única atividade e ampliar a previsibilidade de receita das unidades.
No mercado pet, essa diversificação é relevante porque o consumo não acontece apenas em emergências veterinárias. Há compras recorrentes de ração, medicamentos, banhos, vacinas, exames, consultas e outros cuidados ligados à rotina dos animais de estimação.
A empresa também aposta em loja própria com produtos vendidos com desconto para assinantes, soluções tecnológicas para cuidado animal e espaços pensados para reforçar o vínculo emocional entre tutores e pets. O objetivo é fazer a unidade funcionar como um ponto de cuidado completo, não apenas como uma loja de atendimento pontual.
Ainda assim, o desafio é grande. Uma franquia depende de execução local, equipe treinada, controle de custos e capacidade real de atendimento. Um modelo com várias frentes pode gerar mais receita, mas também exige gestão mais complexa do que uma operação focada apenas em banho e tosa ou venda de produtos.
Plano de R$ 39,90 tenta criar recorrência mensal
Um dos pontos mais chamativos da estratégia é o plano mensal de R$ 39,90 lançado no primeiro semestre de 2026. Segundo a Exame, a assinatura inclui um banho por mês, consultas veterinárias ilimitadas e descontos de até 50% em vacinas, exames, medicamentos, internações e cirurgias.
O plano também prevê 20% de desconto em rações na loja e banhos adicionais a partir de R$ 19,90. A lógica é usar um benefício de entrada bastante visível para aumentar frequência, gerar relacionamento e puxar consumo em outros serviços da unidade.
No mercado pet, a recorrência é um dos pontos mais buscados por empresas do setor. Quando o tutor volta todos os meses, a rede ganha previsibilidade e pode oferecer novos serviços conforme surgem necessidades de cuidado, estética, alimentação ou saúde.
Mas o preço acessível também aumenta a pressão sobre escala. Para funcionar, o modelo precisa equilibrar volume de clientes, capacidade operacional, margem dos serviços e venda adicional. Caso contrário, uma assinatura muito agressiva pode atrair público sem necessariamente garantir rentabilidade em todas as unidades.
Mercado bilionário atrai disputa por captação e fidelização
A aposta acontece em um setor que já movimenta cifras elevadas. Segundo dados da Abinpet citados pela Exame, o mercado pet brasileiro movimentou quase R$ 78 bilhões em 2025, com crescimento de 3,5% em relação ao ano anterior. O Brasil aparece como o terceiro maior mercado pet do mundo, atrás de Estados Unidos e China.
Esse tamanho explica por que redes, clínicas, pet shops, farmácias, fabricantes e serviços de assinatura disputam espaço. O tutor brasileiro passou a gastar mais com saúde, bem-estar, alimentação e conveniência para animais de estimação, criando oportunidades para modelos mais integrados.
Ao mesmo tempo, o setor é pulverizado. Muitos consumidores ainda compram em comércios de bairro, clínicas independentes ou serviços locais de confiança. Para uma franquia crescer nacionalmente, não basta ter marca: é preciso convencer o tutor de que o atendimento é próximo, confiável e vantajoso.
É nesse ponto que a Pet de TODOS tenta usar a força comercial do grupo. A estratégia citada pela Exame envolve pontos físicos de venda, CRM, mesa de performance, call center, suporte criativo, comunicação dedicada e campanhas com Ana Maria Braga.
Ana Maria Braga entra como rosto da nova fase
A presença de Ana Maria Braga como embaixadora oficial reforça a tentativa de ampliar reconhecimento de marca. A apresentadora já tinha relação com o Grupo TODOS e passa a representar também a operação pet, segundo a reportagem da Exame.
A escolha busca aproximar a rede de um público familiar e de tutores que se identificam com o cuidado cotidiano com animais. Em um setor movido por confiança, afeto e recomendação, uma figura popular pode ajudar na lembrança de marca, mas não substitui a experiência entregue na loja.
No mercado pet, reputação é construída em detalhes: qualidade do banho, cuidado no atendimento veterinário, transparência nos preços, disponibilidade de produtos, organização da unidade e resposta rápida em situações de saúde.
Por isso, a imagem pública pode acelerar a entrada na conversa, mas a fidelização depende da operação. Se o tutor percebe valor real no plano, nos descontos e no atendimento, a assinatura tende a fazer sentido. Se a experiência falha, o apelo de marca perde força rapidamente.
Meta de 200 unidades amplia o teste de escala
A Pet de TODOS projeta abrir mais de 200 unidades em dois anos, segundo a Exame. A rede também oferece possibilidade de conversão de pet shops já existentes para a bandeira, o que pode acelerar a implantação em alguns casos.
Essa estratégia permite crescer por dois caminhos: abertura de novas lojas e transformação de operações que já atuam no setor. Para o dono da franquia, a proposta pode ser atraente porque combina marca, base potencial, serviços integrados e apoio comercial.
No entanto, a expansão nacional de uma rede pet depende de padronização. Uma unidade em São Paulo pode ter perfil de público, custo e concorrência diferentes de uma unidade em cidades menores. O desafio será manter a promessa de acesso e preço sem perder qualidade no atendimento.
A meta declarada pela empresa é tornar-se, até 2028, um dos cinco maiores players do setor e uma das marcas mais lembradas pelos consumidores no segmento pet. É uma ambição alta, especialmente em um mercado competitivo e já ocupado por redes, clínicas independentes e grandes varejistas.
O que essa entrada muda na disputa do setor
A chegada da Pet de TODOS coloca mais pressão sobre empresas que dependem apenas de ponto comercial, indicação local e divulgação regional. Ao entrar com base de usuários, assinatura e seis fontes de receita, a rede tenta criar um modelo de aquisição e retenção mais agressivo.
Esse movimento também mostra uma tendência maior no mercado pet: o cuidado com animais está deixando de ser apenas uma compra eventual e se aproximando de modelos de assinatura, planos, descontos e pacotes integrados.
Para os tutores, a disputa pode significar mais opções, preços promocionais e serviços agrupados. Para os pequenos negócios, pode representar maior necessidade de diferenciação, atendimento personalizado e fidelização de clientes.
A grande pergunta é se o modelo conseguirá equilibrar escala nacional com execução local. O setor pet cresce, mas também exige confiança. E confiança, especialmente quando envolve saúde animal, não se compra apenas com marketing.
Gigante entra no mercado pet, mas resultado dependerá da entrega
A entrada da Pet de TODOS no mercado pet mostra como grupos com grande base de clientes estão tentando transformar relacionamento prévio em novas frentes de negócio. Com 24 milhões de usuários no radar, seis fontes de receita e plano de R$ 39,90, a rede aposta em escala, recorrência e conveniência.
Mas o sucesso da expansão dependerá menos do tamanho do grupo e mais da experiência entregue aos tutores em cada unidade. Você acha que planos acessíveis e redes nacionais podem transformar o cuidado com pets no Brasil, ou o atendimento de bairro ainda tem mais força nesse mercado?
