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Mary Mizuno fundou a SoM&A, plataforma que usa inteligência artificial para conectar compradores e vendedores de empresas com faturamento abaixo de R$ 50 milhões, um universo de 18,8 milhões de CNPJs que ela avalia como mercado potencial de R$ 94 bilhões por ano
Depois de mais de três décadas em bancos e empresas de meios de pagamento, a executiva Mary Mizuno fundou a SoM&A, plataforma que pretende transformar a compra e venda de pequenas e médias empresas em um processo parecido com um aplicativo de relacionamento, segundo a Exame, em reportagem de 8 de julho. Na SoM&A, compradores e vendedores criam perfis, e a inteligência artificial cruza dezenas de critérios para sugerir os pares com mais chance de fechar negócio, digitalizando praticamente toda a jornada de uma operação de fusões e aquisições, do valuation à assinatura do contrato.
O alvo é um oceano pouco explorado: o Brasil reúne 25,9 milhões de CNPJs classificados como pequenas e médias empresas, cerca de 97% das empresas do país, com 52% dos empregos formais e aproximadamente 30% do PIB, e 18,8 milhões deles faturam menos de R$ 50 milhões por ano, justamente o público escolhido pela startup, segundo a Exame. O detalhe que chama atenção é o preço da porta de entrada: o equivalente a 1 salário mínimo por ano.
Da Credicard ao topo dos cartões: a carreira inteira antes da virada
A trajetória de Mizuno passou pelos maiores nomes do dinheiro de plástico. Ela foi a primeira executiva promovida da Credicard para o Citi, liderou a área de marketing do Santander, assumiu a operação de meios de pagamento após a integração com o Banespa e encerrou a fase corporativa como vice-presidente da Mastercard para a América do Sul, segundo a Exame.
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Em vez de seguir no setor financeiro, ela decidiu estudar inovação no Vale do Silício. De volta ao Brasil, criou uma empresa de chatbots para atendimento de grandes companhias, entre elas Citi, Banco PAN, Eletropaulo e Magazine Luiza, negócio que foi vendido anos depois, ainda de acordo com a Exame. A executiva que passou a vida dentro de estruturas gigantes virou empreendedora em série, e a SoM&A é o capítulo mais ambicioso dessa segunda fase.
O problema que ela enxergou: empresa sem sucessor morre e “sobra apenas o imóvel”
A ideia da SoM&A nasceu durante uma certificação para conselheiros de empresas familiares, quando Mizuno percebeu um padrão que se repetia caso após caso. “Quando uma empresa familiar enfrenta um problema sucessório, muitas vezes demite os funcionários, vende os equipamentos e sobra apenas o imóvel”, afirma à Exame. O negócio desaparece antes de alguém considerar comprá-lo, mesmo quando não falta cliente nem faturamento.
Ao pesquisar modelos internacionais, ela encontrou uma plataforma japonesa que usava inteligência artificial para aproximar compradores e vendedores de pequenas empresas e que virou unicórnio, inspiração que precisou ser adaptada à realidade brasileira, segundo a Exame. Para ela, existe também uma trava cultural por aqui: “No Brasil, vender uma empresa ainda parece sinal de que o negócio deu errado. Lá fora, faz parte do ciclo natural de um negócio”, diz na entrevista.
Como funciona o “Tinder” das PMEs: 1 salário mínimo por ano
O modelo é de assinatura. Empresários interessados em vender ou comprar um negócio pagam o equivalente a um salário mínimo por ano e recebem valuation preliminar, análise de crédito, certidões negativas, due diligence, simuladores financeiros e acesso ao mecanismo que sugere entre 10 e 20 compradores ou vendedores com maior probabilidade de fechar negócio, segundo a Exame. A plataforma conecta APIs de tribunais, bureaus de crédito e bases públicas para reunir processos judiciais, ações trabalhistas, endividamento e outros indicadores, e o algoritmo roda sobre infraestrutura da AWS.
A própria SoM&A detalha as ferramentas com nomes próprios: Matchmaking com IA, Deal Room e Consultor de M&A, além de um Score Risco proprietário que traduz a situação financeira e operacional da empresa em uma nota objetiva e comparável. Ainda segundo a SoM&A, o valuation usa práticas de mercado como múltiplos de EBITDA, múltiplos de receita e fluxo de caixa descontado, e a cobrança principal é uma taxa de sucesso, com “pagamento somente no sucesso da transação”, ou seja, a plataforma só ganha de verdade quando a operação de fusões e aquisições é concluída.
Por que a estreia foi pelas franquias
Embora o objetivo seja atender empresas de vários segmentos, a operação começou pelo franchising. O setor movimenta mais de R$ 300 bilhões por ano no Brasil e registra milhares de repasses de unidades anualmente, e a plataforma já reúne negociações de franquias como Lupo, Óticas Center e GiOlaser, além de empresas de logística e cibersegurança com faturamento entre R$ 5 milhões e R$ 15 milhões, segundo a Exame.
A SoM&A confirma o foco em suas páginas: a plataforma se apresenta como especializada em PMEs e franquias, com frentes para quem quer vender, comprar ou investir, expandir uma franqueadora ou começar do zero, sob o lema de compra e venda de empresas “com segurança, dados reais e valor justo”. A tecnologia, descreve a mesma página, é nativa em inteligência artificial e foi desenhada considerando as especificidades do mercado brasileiro.
Há ainda um argumento de bolso que Mizuno usa na conversa com a Exame: comprar uma operação existente costuma ser mais previsível do que abrir uma empresa do zero. O comprador encontra histórico financeiro, clientes na porta, equipe treinada, ponto comercial validado e margem conhecida, e uma due diligence estruturada reduz ainda mais o risco da decisão. É o mesmo raciocínio de quem prefere casa pronta a terreno vazio, aplicado ao mundo dos CNPJs.
O buraco no mercado: assessoria de M&A só atendia quem fatura acima de R$ 50 milhões
O mercado brasileiro de fusões e aquisições sempre girou em torno dos grandes. O país registrou 1.581 transações de M&A em 2025, movimentando cerca de R$ 51 bilhões, dos quais aproximadamente R$ 14 bilhões vieram do chamado middle market, empresas com receitas entre R$ 20 milhões e R$ 200 milhões, segundo a Exame. As boutiques especializadas de fusões e aquisições costumam atender companhias com faturamento acima de R$ 50 milhões, porque avaliação, auditoria e negociação exigem horas caras de trabalho especializado, e abaixo dessa linha a conta simplesmente não fecha para o modelo tradicional.
É exatamente essa conta que a automação tenta virar. “O M&A sempre foi tratado como uma oportunidade reservada às grandes empresas”, afirma Mizuno à Exame. “Queremos democratizar esse processo para pequenas e médias empresas.” A estimativa da empresa, publicada na mesma reportagem, aponta um mercado potencial de R$ 94 bilhões anuais.
A meta: 6 mil operações por ano e R$ 2,1 bilhões até o fim de 2027
Os números da ambição estão na mesa. A startup projeta concluir 6 mil operações anuais até o fim de 2027 e faturar R$ 2,1 bilhões por ano em taxas de sucesso sobre os negócios fechados, segundo a Exame. Tudo isso partindo de uma operação que ainda roda em fase de MVP, desenvolvida inteiramente com capital próprio, e cujo próximo movimento será buscar investidores para acelerar a expansão.
“O Brasil só vai ganhar produtividade quando as pequenas e médias empresas ganharem produtividade”, afirma a fundadora à Exame, que resume o momento em três palavras: “Estamos apenas começando.” A meta declarada da SoM&A, registrada na mesma reportagem, passa longe de ser apenas mais um site de anúncios de empresas à venda: a ideia é construir a infraestrutura de um mercado que sempre funcionou a portas fechadas. “Até hoje, só as grandes empresas tiveram acesso a esse processo. A tecnologia permite mudar essa lógica”, diz Mizuno.
Fica a leitura, sinalizada aqui como observação desta redação: se o modelo de aplicativo de relacionamento funcionou para aproximar pessoas, aplicá-lo a 18,8 milhões de empresas é uma aposta de escala rara no país, e o preço de 1 salário mínimo por ano coloca a SoM&A ao alcance até do dono de padaria que nunca sonhou em contratar banco de investimento.
Da vice-presidência de uma gigante dos cartões a dona do “Tinder” das empresas, a história de Mizuno mostra que a segunda carreira pode mirar mais alto que a primeira.
Conta pra gente nos comentários: você venderia sua empresa por uma plataforma com inteligência artificial, ou negócio desse tamanho ainda pede aperto de mão olho no olho?
