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Led’s Íntima transforma modelo familiar em rede de franquias de moda íntima e amplia espaço no varejo de moda no Brasil.
A Led’s Íntima, empresa familiar do interior de Goiás, vive uma nova fase de crescimento ao profissionalizar sua gestão e apostar fortemente na expansão de franquias no competitivo varejo de moda no Brasil.
Fundada em 1998, a marca, que nasceu de forma simples em Rubiataba (GO), hoje projeta alcançar 50 unidades franqueadas até 2029.
O movimento ocorre após uma reestruturação iniciada em 2023, que transformou antigos pontos licenciados em franquias estruturadas, com suporte, padronização e estratégia clara de crescimento.
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Criada por Edilson Divino Barbosa, hoje com 53 anos, a empresa surgiu inicialmente para ajudar a irmã a gerar renda.
Na época frentista de posto de combustível, Edilson apostou em um modelo artesanal e direto: “Você costura e eu vendo”.
A proximidade com a comunidade local e o perfil comunicativo do fundador ajudaram a impulsionar as primeiras vendas, realizadas em locais como escolas, prefeitura e no próprio ambiente de trabalho.
Empresa familiar do interior que virou referência regional
O crescimento da Led’s Íntima ganhou escala à medida que a demanda aumentou. “Em pouco tempo, vieram demandas por calcinhas e sutiãs.
Ele chamou mais gente para costurar e a Led’s não parou mais de crescer”, relata Gabriel Eduardo, 25 anos, filho do fundador e atual diretor de Novos Negócios. Aos poucos, a marca deixou de atuar apenas de forma artesanal e passou a estruturar sua produção e comercialização.
Hoje, a gestão da empresa reflete claramente seu perfil de empresa familiar do interior, com divisão estratégica de funções.
Edilson permanece à frente da produção, enquanto a mãe, Aparecida de Oliveira Barbosa, 55 anos, é responsável pelas lojas próprias.
Já Gabriel Eduardo lidera o planejamento estratégico, o financeiro, o marketing e, principalmente, as franquias de moda íntima.
Profissionalização impulsiona expansão de franquias
A virada de chave ocorreu em 2023, quando a família decidiu contratar uma consultoria especializada. Até então, o crescimento da Led’s Íntima acontecia de forma orgânica e intuitiva.
Com o apoio externo, a empresa revisou processos, contratos, produtos e a forma de relacionamento com parceiros comerciais.
As chamadas “lojas licenciadas” foram oficialmente convertidas em franquias. “Era uma espécie de franquia, mas sem suporte, treinamento e marketing, fundamentos que caracterizam esse modelo de negócio”, explica Gabriel. Segundo ele, a falta de padronização começou a limitar o crescimento.
“Não havia método, a marca cresceu na base da parceria e do esforço”, completa.
Atualmente, a rede conta com manuais, treinamentos, processos definidos e estrutura completa de suporte aos franqueados.
“Refizemos os contratos e 100% da rede aderiu ao novo modelo, que oferece segurança para os dois lados”, destaca.
Paixão pelo franchising e visão de longo prazo
A aposta nas franquias de moda íntima não é casual. Gabriel Eduardo afirma ter afinidade com o modelo desde cedo.
“Sou apaixonado pelo modelo de franquias. Fiz meu primeiro curso sobre o tema na Associação Brasileira de Franquias (ABF), quando tinha 17 anos. Recentemente, passamos a fazer parte da entidade”, afirma.
A relação com o negócio também é emocional. “Amo a empresa, ela é extensão da nossa casa”, declara. Desde os 14 anos, Gabriel atua na empresa, passando pela produção, redes sociais e marketing digital.
Ademais, após cursar Administração e realizar intercâmbio no Canadá, retornou a Rubiataba para implementar ideias que hoje sustentam a expansão da marca.
Varejo de moda no Brasil com foco em pequenos centros
Especializada em moda íntima, a Led’s produz lingeries, cuecas item mais vendido, com cerca de 43 mil unidades em 2025 , moda praia e pijamas.
Ao todo, são aproximadamente 600 mil peças por ano e um portfólio com mais de 3 mil itens, voltados para bebês, crianças, adultos, gestantes e pessoas em pós-operatório.
As coleções-cápsulas mensais respondem por 70% das vendas, enquanto produtos recorrentes representam os outros 30%. Hoje, a empresa possui 70 colaboradores e 18 lojas, sendo cinco próprias, espalhadas por Goiás e Tocantins.
Também está presente em multimarcas no Mato Grosso, Minas Gerais e Distrito Federal.
Um diferencial estratégico está na escolha dos mercados. Cerca de 95% das unidades estão em cidades com até 50 mil habitantes.
Ademais, Segundo Gabriel, esse posicionamento permite que a marca se torne líder local, mesmo diante da forte concorrência do varejo de moda no Brasil.
Expansão de franquias sustenta crescimento financeiro
Assim, a expansão de franquias é considerada essencial para os próximos resultados financeiros. Após faturar R$ 26 milhões em 2025, a meta é alcançar R$ 34 milhões em 2026.
“Queremos chegar ao final do próximo ano com 24 lojas”, afirma o diretor.
Além das lojas físicas, a Led’s Íntima atende todo o país por meio do e-commerce próprio, que representa 2,5% das vendas. Com foco nas classes B e C, a marca aposta em diversidade de corpos e gostos.
“Na verdade, a consumidora, porque 95% da clientela é feminina. São elas que compram cuecas para seus familiares”, conclui Gabriel.
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