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Após quase seis semanas de processo seletivo e quatro rodadas de entrevistas, um candidato relatou que recebeu uma proposta salarial cerca de 15% abaixo da faixa discutida inicialmente, ficou em silêncio por 30 segundos e acabou conseguindo US$ 12 mil a mais, além de bônus de contratação.
Recentemente, após quase seis semanas e quatro etapas de seleção, um candidato relatou ter transformado uma oferta salarial abaixo do combinado em um pacote maior ao permanecer em silêncio durante a negociação, episódio que viralizou no Reddit e dividiu opiniões sobre riscos e eficácia da tática.
Um candidato recebeu uma oferta salarial cerca de 15% abaixo da faixa discutida no primeiro contato com a recrutadora e, ao permanecer em silêncio por 30 segundos, conseguiu US$ 12 mil a mais e bônus de contratação.
Silêncio marcou a fase final da negociação
O caso ganhou repercussão após ser relatado pelo próprio candidato em uma publicação no Reddit. Ele afirmou que chegou à conversa final depois de quase seis semanas de processo seletivo, com quatro rodadas de entrevistas técnicas e interpessoais.
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No momento em que a recrutadora apresentou os números, a proposta ficou abaixo do intervalo tratado na triagem inicial. Em vez de justificar por que merecia remuneração maior, o candidato decidiu não responder imediatamente.
A pausa durou cerca de meio minuto. Ele descreveu o silêncio como um dos momentos mais desconfortáveis de sua vida profissional, mas manteve a estratégia durante a ligação.
Oferta inicial ficou abaixo da faixa combinada
A recrutadora foi a primeira a retomar a conversa. Ela mencionou orçamento apertado e benefícios oferecidos pela empresa, mas interrompeu a própria explicação quando percebeu que o candidato continuava sem reação verbal.
Com a tensão da chamada, ela informou que consultaria o gerente responsável pela contratação para verificar se havia margem de ajuste no salário-base. Dez minutos depois, retornou com uma oferta maior.
O novo pacote incluía US$ 12 mil adicionais e um bônus de assinatura. O candidato afirmou que o dinheiro pareceu surgir apenas quando ele parou de falar e deixou a empresa avaliar o risco de perder alguém já aprovado no processo.
Candidato defendeu tática, mas usuários apontaram riscos
Na publicação, o candidato aconselhou outros profissionais a adotarem postura semelhante nas etapas finais de entrevistas, especialmente diante de ofertas consideradas baixas. Para ele, a negociação envolve resistência, e quem fala primeiro costuma ceder espaço.
A história ultrapassou 12 mil votos positivos no Reddit até a última atualização citada. Nos comentários, usuários discutiram os pontos fortes e as limitações da tática.
Um participante avaliou que empresas contam com a pressa e a educação dos candidatos para impedir pausas longas. Outro questionou o que ocorreria se a recrutadora simplesmente insistisse por uma resposta direta, sem elevar a proposta.
Também houve relatos de experiências parecidas. Um usuário disse que, ao hesitar diante de uma oferta de uma grande empresa, recebeu aumento de US$ 10 mil sem ter planejado a pausa como estratégia.
Outro comentou que respondeu apenas com silêncio depois de informar o valor que precisava para aceitar a vaga. A empresa, inicialmente resistente, acabou chegando ao patamar considerado confortável por ele.
A reação online também mostrou que a mesma pausa pode ser interpretada como confiança, desconforto real ou simples hesitação, dependendo da experiência do recrutador e do candidato.
O episódio reforça como a etapa de remuneração pode mudar o resultado de um processo seletivo. Mesmo após entrevistas bem-sucedidas, a condução da conversa final pode definir se a proposta será aceita, ajustada ou recusada.
Fonte: ndtv.
