Inglês 
Espanhol 
3 min de leitura 
0 comentários 
Companhia transforma revisões regulatórias em estratégia de crescimento com gestão, novos produtos e inteligência artificial
Primeiramente, o mercado de benefícios corporativos e gestão de frotas passou por mudanças estruturais nos últimos anos.
Sobretudo, revisões no Programa de Alimentação do Trabalhador (PAT), além da diferenciação de preços por meio de pagamento e da limitação de tarifas, tornaram o setor mais técnico e competitivo.
Conforme o Ministério do Trabalho e Emprego destacou em 2024, o PAT passou por atualizações relevantes.
-
Marista Brasil lança podcast “papo marista” para orientar famílias sobre segurança digital, uso de telas e proteção de jovens na internet
-
Tecnologia, dados e logística impulsionam a competitividade no setor de petróleo e gás em 2026 com eficiência operacional, digitalização e gestão inteligente
-
GoodWe lança SEMS+ e consolida gestão digital de energia com monitoramento/iInteligente, inteligência artificial e análise de dados no setor elétrico brasileiro
-
Transformação digital na indústria em 2026: manutenção prescritiva, IoT massificada, gestão de ativos 4.0 integrada e soluções all-in-one aceleram eficiência operacional
Além disso, novas regras impactaram margens e exigiram adaptação estratégica.
Diante desse cenário, a ValeCard decidiu agir de forma estruturada ao longo de 2025.
Reorganização interna e consolidação comercial Inicialmente, a empresa revisou fluxos críticos e fortaleceu áreas-chave.
Ao mesmo tempo, estabilizou a equipe comercial e reduziu o turnover.
Em seguida, metas foram recalibradas e a liderança se aproximou do time de vendas.
Além disso, três canais comerciais foram consolidados: inside sales, field e representantes.
Segundo Alan Ávila, CEO da ValeCard, 2025 foi um ano de decisões conscientes.
Ainda assim, Diego Rodrigues, CSO, afirmou que a prioridade foi “arrumar a casa” antes de acelerar.
Consequentemente, a empresa ganhou previsibilidade e escala.
Portfólio ampliado e integração estratégica
Paralelamente, a ValeCard integrou mobilidade, benefícios corporativos e adquirência.
Assim, ampliou o posicionamento em um setor mais regulado.
Conforme Rodrigues declarou, a estratégia reforça competitividade onde a empresa pode liderar.
Portanto, a companhia passou a atender desde demandas específicas até operações complexas.
Zero Ágio e mesa de negociação de diesel
Nesse contexto, surgiu o Produto Zero Ágio.
Ou seja, a ValeCard homologou uma rede de postos que garante preço de bomba sem acréscimos.
Além disso, criou mecanismos de ressarcimento para cobranças indevidas.
Segundo a empresa, o objetivo é neutralizar o diferencial aplicado ao cartão combustível.
Assim, a previsibilidade operacional foi preservada.
Em paralelo, foi criada a Mesa de Negociação de Diesel.
Dessa forma, negociações passaram a ser centralizadas.
Consequentemente, clientes acessam preços mais competitivos com maior transparência.
Novos produtos e expansão internacional
Além disso, em 2025 foram lançados o Cartão Flexível, o Produto Predial e novas parcerias.
Entre elas, destacam-se gestão de multas e vale-transporte.
Posteriormente, foi lançado o Cartão Internacional ValeCard.
Segundo Rodrigues, o produto atende transportadores que operam fora do Brasil.
Portanto, integra controle de abastecimento e despesas internacionais.
Inteligência artificial no centro da estratégia
No eixo tecnológico, a empresa criou uma estrutura dedicada à inteligência artificial.
Segundo Alan Ávila, a decisão foi estratégica.
Em 2025, a companhia investiu mais de R$ 50 milhões em tecnologia.
Desse total, cerca de metade foi direcionada à IA.
Atualmente, aproximadamente 30% da equipe de tecnologia atua nessas iniciativas.
Entre as aplicações, destacam-se antecipação de recebíveis, leitura de editais e análises financeiras.
Inclusive, a primeira antecipação integralmente executada por IA foi realizada em 2025.
Foco no fator humano e crescimento validado
Apesar do avanço tecnológico, a empresa reforçou Customer Success e atendimento premium.
Conforme Rodrigues afirmou, tecnologia apoia, mas relacionamento resolve.
Ainda assim, o foco permaneceu na maturidade operacional.
Como resultado, a companhia registrou crescimento de 49% em vendas novas frente a 2024.
Além disso, houve avanço de cerca de 35% no faturamento.
Segundo os executivos, os números validaram decisões estratégicas.
Agenda de 2026: escala com eficiência
Por fim, para 2026, a ValeCard projeta ampliar o time de vendas em cerca de 20%.
Além disso, planeja lançar de três a quatro novos produtos.
Consequentemente, busca crescimento próximo de 25%, com foco em grandes contas.
Segundo Alan Ávila, a base está mais madura e preparada para escalar.
Assim, a empresa encerra 2025 com estrutura consolidada.
E, portanto, inicia 2026 com estratégia definida e foco em eficiência sustentável.
-
2 pessoas reagiram a isso.