Chega ao Brasil a empresa colombiana atacadista de materiais de construção civil Tul, com investimentos de US$ 181 milhões

Voltada para pequenos e médios varejistas, a companhia de construção civil funciona como um marketplace B2B

Oficialmente em março de 2022 a startup colombiana Tul, direcionada ao mercado de construção civil, vem para o Brasil. A plataforma inaugurada em 2020, com operações na Colômbia, no México e no Equador, movimentou um investimento de US$ 181 milhões para chegar em território nacional, coordenada pela 8VC e acompanhada pela Avenir Growth Capital.

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A Tul possui 40 mil lojas clientes em 9 cidades e já faturou mais de US$ 60 milhões desde seu lançamento. Com o aporte, a companhia de construção civil dá um passo significativo para crescer na região. Bruno Raposo, country manager da empresa, diz: “Toda empresa da América Latina que busca se internacionalizar precisa estar no Brasil. É um mercado muito grande e desafiador, com um potencial enorme”, destacando que vale a pena o investimento.

O modelo apresentado pela Tul, que fará a inauguração nacional na Grande São Paulo, é de ser um “superapp” B2B, ofertando tudo que uma pequena loja de materiais de construção necessita, com entrega para o dia seguinte e sem valor mínimo em pedidos. Outra estratégia da startup é realizar investimentos em empreendimentos afastados da região central.

“O nosso cliente é aquele localizado em um bairro considerado ‘menos tradicional’ dentro da cidade. Esse pequeno empreendedor, apesar de não ter o foco da indústria, representa mais da metade do material vendido para muitas empresas. É ele quem viabiliza o sonho da casa própria na comunidade local e queremos empoderá-lo”, complementa Bruno Raposo.

Para alcançar o objetivo, a Tul pretende chegar ao final do ano com 200 integrantes em sua equipe mundial de materiais de construção. Além disso, o investimento deverá ser usado para agilizar a ascensão no México, onde se lançou recentemente.

Rio de Janeiro e São Paulo são candidatos

Quanto ao Brasil, o primeiro passo é compreender o mercado de construção civil paulista para, então, chegar a outras cidades. Raposo entende que o trabalho no Brasil é essencial para a Tul, avaliada em torno de US$ 700 milhões, conseguir o status de unicórnio, dado a empresas que valem mais de US$ 1 bilhão: “O natural é pensar no Rio de Janeiro e em Belo Horizonte, mas ainda estamos avaliando. Há bons candidatos para crescermos”.

Além disso, um dos desafios da companhia de construção civil é se ajustar à demanda brasileira. Conforme diz o country manager, são duas grandes alterações, além da tradução da plataforma do espanhol para o português: entender a tributação do Brasil e lançar a ferramenta com a possibilidade de pagar via Pix. “Queremos chegar com essa ‘tropicalização’”, relata.

Outra função que tem exigido tempo da Tul é o de decifrar como atrair o cliente potencial. Raposo conta que, para isso, a empresa do ramo de construção precisará realizar investimentos em campanhas de marketing, tanto online como presencial com os lojistas. “Teremos uma equipe que visitará e educará os empreendedores nos seus pontos de venda, oferecendo descontos que estimulem a degustação do produto. Acredito que, como aconteceu com a mobilidade e a alimentação, a digitalização também avançará no setor de construção civil.”