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Casal transforma casas na árvore em diferencial no Airbnb, administra sete acomodações e planeja levar o negócio para Belize e países africanos.
Patrice Maxam e Darrel Maxam encontraram na arquitetura incomum uma forma de diferenciar seu negócio de hospedagem por temporada. O casal da Geórgia, nos Estados Unidos, administra sete imóveis anunciados no Airbnb, dos quais três são casas na árvore instaladas entre Atlanta e Nova York.
A especialização começou após os empreendedores identificarem que acomodações elevadas despertavam interesse constante entre os usuários da plataforma. Em vez de ampliar o portfólio apenas com imóveis convencionais, eles decidiram concentrar parte dos investimentos em construções capazes de oferecer uma experiência diferente aos hóspedes.
O modelo também abriu perspectivas fora dos Estados Unidos. Patrice e Darrel adquiriram um terreno em Belize e estudam construir uma hospedagem próxima à praia, além de planejarem uma futura expansão para países da África.
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Casas na árvore se tornam diferencial entre sete propriedades
O negócio dos Maxam não nasceu imediatamente com construções suspensas. Quando começaram a trabalhar com o Airbnb, em 2015, os dois ofereciam bangalôs e acomodações menores. A mudança ocorreu depois de analisarem quais tipos de imóveis chamavam mais atenção na plataforma.
As casas na árvore apareciam como uma categoria procurada e, ao mesmo tempo, menos sujeita a perder o apelo com o passar dos anos. “Percebemos que as casas na árvore eram populares no Airbnb e também atemporais”, explicaram Patrice e Darrel à colunista Alyshia Hull, do Insider.
A conclusão levou o casal a abandonar uma estratégia baseada apenas em hospedagens tradicionais. Para competir em um ambiente com grande quantidade de anúncios, seria necessário apresentar algo que o hóspede não encontrasse com facilidade em qualquer destino.
“Se fôssemos ter um negócio na plataforma, precisávamos fazer algo um pouco mais único e diferente”, afirmaram. A partir dessa decisão, as estruturas elevadas se tornaram o principal nicho da família.
Trailer de 1956 virou a hospedagem mais procurada
A acomodação de maior destaque do portfólio recebeu o nome de Young Wild and Tree. O projeto aproveitou a estrutura de um trailer Spartan fabricado em 1956 e a transformou em uma casa elevada para locação.
O imóvel começou a receber reservas em 2021. Durante a reforma, o casal optou por preservar referências visuais ligadas à época do veículo, criando uma atmosfera retrô.
A decoração também recebeu adesivos relacionados a causas antirracistas e LGBT. Esses elementos deram identidade própria à propriedade e ajudaram a afastá-la de uma hospedagem padronizada.
O sucesso da Young Wild and Tree mostra como um objeto antigo pode ser convertido em ativo comercial quando recebe uma função diferente. O trailer deixou de ser apenas um veículo da década de 1950 e passou a integrar a experiência oferecida aos hóspedes.
A singularidade que atrai visitantes também torna os projetos mais difíceis de executar. Segundo os proprietários, as obras podem levar mais tempo do que o previsto e exigir gastos adicionais com profissionais.
Alguns obstáculos somente aparecem quando a construção já está em andamento. Isso obriga o casal a alterar decisões, buscar novas soluções e absorver custos que não estavam totalmente definidos no planejamento inicial.
Entre os principais desafios enfrentados estão:
- adaptação do encanamento a uma estrutura elevada;
- contratação adicional de mão de obra;
- desenvolvimento de acessos ao redor dos troncos;
- extensão do prazo de construção;
- solução de problemas identificados durante a obra.
Essas dificuldades fazem com que uma casa na árvore não possa ser tratada como uma residência comum simplesmente instalada em um ponto mais alto. A posição da construção interfere na entrada de água, no deslocamento dos hóspedes e na distribuição dos ambientes.
Banheiro precisou ficar abaixo da área principal
A instalação sanitária foi uma das questões que mais preocuparam Patrice e Darrel. Levar água e encanamento até a parte elevada exigiria uma solução mais complexa do que aquela utilizada em um imóvel construído diretamente sobre o solo.
Depois de avaliarem o problema, os empreendedores decidiram manter o banheiro em uma estrutura inferior. “O banheiro nos preocupou muito, por exemplo, devido ao encanamento. Nós nos perguntamos como iríamos colocar água para dentro da nossa casa na árvore”, contaram ao Insider.
A escolha permitiu preservar a proposta da hospedagem sem obrigar o casal a conduzir toda a instalação hidráulica até o ponto mais alto.
A solução também exemplifica uma característica do negócio: cada projeto exige adaptações próprias. Mesmo que duas construções compartilhem o conceito de acomodação elevada, o formato da árvore, o terreno e a distribuição dos ambientes podem produzir necessidades diferentes.
Geometria foi necessária para construir a escada
O acesso à hospedagem trouxe outro desafio técnico. Como a escada precisava acompanhar o formato de uma árvore, não bastava utilizar uma estrutura reta e convencional. O casal precisou calcular medidas relacionadas ao raio e à circunferência do tronco para definir como os degraus seriam distribuídos.
“Tivemos que envolver nossas mentes em torno da circunferência e do raio da árvore, e voltar para a aula de geometria do ensino médio”, relataram.
A situação mostra que a criatividade do empreendimento depende também de soluções de engenharia e construção. A aparência diferente pode funcionar como argumento de venda, mas precisa ser acompanhada por um projeto que permita o uso do espaço. Para os Maxam, essas dificuldades fazem parte do custo de atuar em um nicho menos padronizado.
Empreendedorismo nasceu da busca por diferenciação
Ao iniciar as locações em 2015, Patrice e Darrel poderiam continuar aumentando a quantidade de bangalôs e pequenos imóveis. A pesquisa realizada pelo casal, porém, indicou que a diferenciação poderia ser mais valiosa do que simplesmente repetir o mesmo formato de hospedagem.
A decisão empresarial foi transformar uma categoria específica em identidade de marca. Com isso, as casas elevadas deixaram de ser apenas parte do catálogo e passaram a representar o posicionamento do negócio.
A estratégia reúne três elementos:
- imóveis visualmente reconhecíveis;
- experiências diferentes de uma hospedagem convencional;
- projetos que permanecem atrativos mesmo após mudanças de tendência.
O casal descreve as construções como atemporais, característica importante para um empreendimento que exige investimentos em reforma, estrutura e manutenção. Em vez de depender apenas da localização, as propriedades passaram a atrair interesse pelo próprio formato.
Compra de terreno em Belize prepara nova fase
Antes do início da pandemia, em 2020, Patrice e Darrel compraram terras em Belize. O objetivo é desenvolver uma acomodação para locação em uma área próxima à praia. A iniciativa representa uma nova etapa do negócio.
Nos Estados Unidos, os empreendedores construíram experiência com imóveis anunciados em Atlanta e Nova York. Em Belize, precisarão adaptar o modelo a outro país e a um ambiente diferente. O projeto amplia a lógica aplicada às casas na árvore: utilizar a característica do espaço como parte central da experiência vendida ao hóspede.
Além de Belize, Patrice e Darrel avaliam levar o negócio para países africanos. A expansão ainda faz parte dos planos futuros, mas indica que os empreendedores pretendem replicar a experiência adquirida com hospedagens diferenciadas.
O crescimento para outros territórios exigirá novas decisões sobre construção, mão de obra e adaptação das propriedades. Os desafios já enfrentados nos Estados Unidos, como gastos não previstos e dificuldades técnicas, tendem a permanecer relevantes em qualquer nova unidade.
A trajetória mostra que o principal ativo dos Maxam não é apenas uma propriedade específica. O casal desenvolveu conhecimento para identificar espaços, criar projetos incomuns e transformá-los em acomodações comercializáveis.
Casas na árvore sustentam estratégia de crescimento
O empreendimento de Patrice e Darrel começou com imóveis menores, mas ganhou uma direção mais clara quando os dois perceberam a procura por hospedagens elevadas. A estratégia exige mais planejamento, pode ampliar os custos e cria obstáculos que não aparecem em reformas convencionais.
Em contrapartida, oferece um produto capaz de se destacar entre diferentes anúncios da plataforma. As casas na árvore deixaram de ser apenas uma curiosidade arquitetônica e se tornaram a base de um negócio que aposta em experiência, originalidade e expansão.
Com informações da Revista PEGN
