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Expansão internacional leva modelo catarinense de atendimento odontológico ao Paraguai e marca nova fase de crescimento da rede, que aposta em estrutura concentrada, investimento milionário e estratégia regional para ampliar faturamento e presença fora do Brasil.
A OdontoTop, rede catarinense de odontologia, abriu sua primeira operação fora do Brasil no Paraguai ao levar para Santa Rita um formato que a empresa chama de “Hospital do Dente”, com atendimento concentrado em um único endereço e estrutura voltada a exames, diagnóstico por imagem e procedimentos cirúrgicos.
O movimento marca a estreia internacional da marca e posiciona o país vizinho como ponto de partida para a expansão na América Latina.
Instalada em Santa Rita, no departamento de Alto Paraná, a unidade foi anunciada como a primeira etapa do plano de internacionalização da franqueadora.
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A operação recebeu investimento de R$ 2 milhões e foi apresentada com expectativa de faturar cerca de R$ 400 mil por mês, conforme informações divulgadas pela companhia em entrevistas a veículos de negócios.
O espaço foi descrito com 250 metros quadrados, seis consultórios e capacidade para até 100 atendimentos por dia.
A proposta do modelo é reduzir a fragmentação do cuidado odontológico, reunindo etapas que, em muitos casos, exigem deslocamentos entre clínicas, laboratórios e centros de imagem, além de depender de agendas de diferentes profissionais.
Hospital do Dente e estrutura concentrada de atendimento
A empresa foi fundada em Maravilha, no oeste de Santa Catarina, e adotou o sistema de franchising a partir de 2019.
Em relatos publicados na imprensa econômica, a OdontoTop informou ter alcançado 80 unidades em operação no Brasil e passou a apresentar a inauguração no Paraguai como uma virada de escopo: de rede nacional para um projeto com presença regional.
O plano foi associado a um crescimento de faturamento que a empresa atribui à expansão física e ao amadurecimento do modelo de gestão.
A OdontoTop afirmou ter encerrado 2025 com faturamento de R$ 297 milhões e projetou chegar a R$ 350 milhões em 2026, com a nova fase de expansão e a abertura da unidade internacional.
Por que o Paraguai entrou no radar da rede
Para a companhia, a escolha do Paraguai não ocorreu por acaso.
Dados levantados pela rede a partir do próprio atendimento no Brasil indicaram um fluxo recorrente de pacientes estrangeiros em unidades próximas a fronteiras, com destaque para argentinos e paraguaios, além do registro de mais de 2 mil argentinos atendidos ao longo do tempo.
A empresa descreveu esse histórico como evidência de demanda transfronteiriça por serviços odontológicos e como argumento para levar o modelo até um mercado onde já havia procura.
Outro ponto citado pela OdontoTop foi a interação com profissionais de odontologia do Paraguai em um evento do setor no Brasil, o CIOSP, onde dentistas paraguaios conheceram a estrutura da rede e relataram não ver algo semelhante no mercado local.
A partir desse contato, o projeto ganhou prioridade e passou a seguir um cronograma que a empresa diz ter sido desenhado ao longo de dois anos de planejamento, culminando em uma obra executada em cerca de seis meses.
Santa Rita como porta de entrada na América Latina
A cidade escolhida, segundo a rede, oferece condições alinhadas ao público que ela afirma já atender em regiões de fronteira.
Santa Rita concentra uma comunidade de brasileiros ligada ao agronegócio e possui dinâmica econômica que atrai investimentos e serviços, fator apontado em entrevistas pela companhia como relevante para a implantação do primeiro “Hospital do Dente” fora do Brasil.
A internacionalização, porém, exigiu adaptações operacionais.
A empresa informou que precisou ajustar contratos, comunicação e rotinas financeiras para a realidade local, incluindo práticas de cobrança em um país onde o dólar é amplamente utilizado.
Além disso, o processo envolveu adequações ligadas a legislação, aprovações sanitárias e exigências profissionais, descritas pela rede como etapas com validações específicas em cada fase.
Crescimento do franchising brasileiro no exterior
A estratégia da OdontoTop se insere em um ambiente mais amplo de empresas brasileiras olhando para fora do país.
Uma pesquisa citada em reportagens sobre a expansão, realizada pela Fundação Dom Cabral em parceria com a ApexBrasil, indicou que 68,9% das empresas brasileiras planejavam entrar em novos mercados nos dois anos seguintes, e posicionou o Paraguai entre os destinos mais lembrados para operações internacionais, impulsionado pela proximidade logística e pelo ambiente de negócios.
No caso da OdontoTop, o modelo de franquia também aparece como pilar para sustentar o crescimento sem perder padronização, já que a companhia afirma ter estruturado um conceito replicável, com processos de atendimento e infraestrutura que buscam uniformidade.
A marca defende que a verticalização do serviço, somada à digitalização de processos, ajuda a manter o padrão de qualidade e a eficiência da operação, especialmente quando o atendimento envolve procedimentos mais complexos e maior volume.
A chegada ao Paraguai expõe, ao mesmo tempo, uma tendência de regionalização de marcas brasileiras e um tipo de curiosidade que ultrapassa fronteiras: a transformação de serviços locais em formatos exportáveis, com promessa de escala e manutenção de padrão.
Ao escolher começar por um país vizinho e por uma cidade com forte presença de brasileiros, a rede se apoia em um corredor de demanda já observado na prática, enquanto testa o funcionamento do “Hospital do Dente” em outro ambiente regulatório e cultural.
Na sua visão, ao levar um modelo de saúde para outro país, o que pesa mais para o sucesso: a demanda de pacientes estrangeiros, a padronização do atendimento ou a capacidade de operar com eficiência em um novo ambiente regulatório?
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