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Aos 28 anos, Zhang Ye comanda a marca de suplementos O City. Em entrevista, ele afirma ter se tornado o maior vendedor do TikTok Shop na América Latina, faturar cerca de 1 milhão de reais por dia e ter passado por cinco anos no vermelho antes de decolar.
A trajetória de Zhang Ye, ligada ao TikTok Shop, é apresentada como uma virada surpreendente. Filho de uma imigrante chinesa que largou tudo para buscar uma vida melhor no Brasil, ele cresceu vendendo chá em uma pequena loja no interior de São Paulo e chegou a quase quebrar em 2021. Hoje, aos 28 anos, afirma faturar cerca de 1 milhão de reais por dia e ter se tornado o maior vendedor do TikTok Shop em toda a América Latina, à frente da marca de suplementos O City.
Os números citados por ele impressionam, mas vêm da própria boca do empreendedor. Segundo Zhang Ye, a empresa faturou 115 milhões de reais no ano passado e mira os 500 milhões neste ano, vendendo entre 800 mil e 1 milhão de frascos por mês. A história foi contada em uma entrevista em vídeo, e é importante deixar claro que essas cifras são alegações do entrevistado, sem comprovação independente. As informações são baseadas em um vídeo publicado no canal Cakto, no YouTube.
Da loja de chá ao topo do TikTok Shop
A origem da história está bem longe do luxo atual. Zhang Ye se define como a primeira geração de sua família nascida fora da China e conta ter crescido em um ambiente de medicina tradicional chinesa, aprendendo sobre ervas e tratamentos naturais. Aos 15 anos, a mãe o colocou para atender clientes na loja do mercadão, em contato direto com o público.
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Foi desse universo que nasceu o interesse pela suplementação. Cansado de vender marcas de terceiros, Zhang Ye decidiu criar a própria marca junto com o sócio fundador, apostando em fórmulas que descreve como transparentes e de bom custo-benefício. Segundo ele, foi essa combinação que explica o crescimento rápido do negócio, que entrou no TikTok Shop apenas em julho do ano passado e, conforme suas palavras, já teria ultrapassado os 100 milhões de reais faturados na plataforma em menos de um ano.
A meta de 1 milhão de reais por dia
O número que mais chama atenção na entrevista é o faturamento diário. Zhang Ye afirma que a empresa atingiu a marca de 1 milhão de reais por dia em 6 de novembro de 2025, depois de fixar uma placa com essa meta no escritório para manter o time focado. Em fevereiro, segundo ele, a média ficou em torno de 900 e poucos mil por dia.
Mais do que o valor em si, ele destaca a mentalidade da equipe. Zhang Ye conta que, para seus funcionários, faturar 1 milhão por dia virou algo normal, enquanto outros donos de negócio se assustam com a cifra quando ele a menciona em palestras. Vale reforçar que esse faturamento é autodeclarado e não foi auditado de forma independente, algo que o leitor deve ter em mente ao avaliar a dimensão real do negócio descrito no vídeo.
Cinco anos no vermelho antes do sucesso
Por trás do faturamento atual, há uma longa fase de dificuldades que ele faz questão de relembrar. Zhang Ye afirma que a empresa passou quase cinco anos no negativo e que o caminho esteve longe de ser fácil. Antes de acertar, ele conta ter tentado vários negócios físicos que fracassaram, como lojas de bijuteria, de roupas e de produtos chineses.
As privações desse período foram marcantes. Segundo o empreendedor, chegou a morar com outros cinco rapazes em um único apartamento, onde competiam para ver quem gastava menos por dia com comida, e parte da equipe ganhava cerca de 1.000 reais por mês trabalhando até a meia-noite. Ele relata ainda que precisou vender um carro e se mudar para um apartamento mais barato em 2021 ou 2022, quando a empresa atravessava sérias dificuldades para pagar as contas.
A estratégia de assinatura e recorrência
Um dos pontos de negócio explicados na entrevista é o modelo de assinatura adotado pela marca. Zhang Ye conta que a empresa criou uma assinatura de cupons, na qual o cliente paga uma pequena mensalidade e recebe descontos progressivos para usar nas compras. A ideia é que o benefício se pague já na primeira utilização.
O objetivo central dessa estratégia é a recorrência. Segundo ele, a maior batalha do e-commerce é fazer o cliente sair da primeira para a segunda compra, já que essa é a maior queda, e a assinatura serve justamente para estimular esse retorno. A lógica apresentada é que, uma vez fidelizado, o consumidor tende a comprar repetidamente, o que sustentaria o crescimento do faturamento ao longo do tempo de forma mais previsível.
A aposta nas lives e na expansão internacional
Inspirado pelo modelo chinês, Zhang Ye vê nas transmissões ao vivo o próximo grande passo do negócio. Ele afirma que, na China, o TikTok Shop é muito mais avançado, com lives que conseguiriam faturar somas enormes em poucas horas. Por isso, a empresa estaria montando estúdios para transmitir e vender 24 horas por dia em várias plataformas.
Os planos de expansão também passam pelo exterior. Zhang Ye revela que a empresa acabou de abrir uma operação em Hong Kong, com o objetivo de fazer envios da China para o mundo todo e, segundo ele, mirar o faturamento de 1 bilhão. Como nas demais cifras, trata-se de uma meta declarada por ele, e não de um resultado já alcançado, o que pede cautela na hora de interpretar a ambição apresentada na entrevista.
O conselho honesto para quem quer empreender
Apesar do tom de sucesso, um dos momentos mais interessantes é quando ele desencoraja parte do público. Zhang Ye afirma ser, em certa medida, contra a ideia de pessoas abrirem uma marca própria partindo do zero absoluto hoje em dia, por considerar muito difícil. Para ele, prometer sucesso fácil seria iludir quem assiste.
Em vez de promessas, ele oferece um caminho mais técnico. Zhang Ye recomenda que o iniciante entenda de lógica, matemática, funil de vendas e ferramentas de marketing digital antes de começar, alertando que o maior risco não é só perder dinheiro, mas perder tempo. Ele conta que entrou no digital em 2020 sem saber sequer o que era um gerenciador de anúncios, aprendendo na prática durante a construção da empresa, e hoje deixa o trabalho técnico com colaboradores formados, já que ele mesmo não concluiu nenhuma das três faculdades que cursou.
E você, acredita que dá para repetir uma história como a de Zhang Ye no TikTok Shop ou acha que esses números de faturamento são bons demais para ser verdade? Conta aqui nos comentários o que você achou dessa trajetória e se apostaria nesse tipo de negócio.
