Zhang Qian saiu de uma transmissão praticamente vazia para uma operação de comércio eletrônico rural com equipe própria, múltiplas contas e milhões em vendas online, enquanto produtores locais passaram a alcançar consumidores por meio das lives e um pedido de 50 mil quilos de amendoim criou uma oportunidade de renda para 136 moradores idosos.
A chinesa Zhang Qian tinha apenas sete pessoas assistindo à sua primeira live e mal conseguia controlar o nervosismo diante da transmissão. Aos 23 anos, aquela experiência quase vazia já havia ficado para trás: sua trajetória passou a incluir mais de 500 transmissões, uma empresa dedicada ao comércio eletrônico e uma operação que movimentou milhões de yuans em vendas online.
A história foi publicada em 8 de junho de 2026 pelo China Daily, veículo de notícias em língua inglesa da China. Em 2024, a equipe liderada por Zhang superou 2,8 milhões de yuans em vendas online, com produtos agrícolas respondendo por aproximadamente 40% do total.
O caso ganhou uma dimensão humana quando um único pedido chegou a 50.000 quilos de amendoim, equivalentes a 50 toneladas. A operação permitiu que 136 moradores idosos obtivessem renda sem sair de casa, aproximando tecnologia, produção rural e venda direta.
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A primeira live teve sete espectadores e Zhang Qian admitiu que suas mãos tremiam diante da câmera
Zhang cresceu na zona rural chinesa com os avós e conheceu de perto uma dificuldade recorrente entre pequenos produtores: produtos de boa qualidade podiam ser vendidos por valores baixos quando havia problemas para encontrar compradores.
Em 2021, ela ingressou no Lishui Vocational and Technical College, na província de Zhejiang, para estudar operações de comércio eletrônico e planejamento de marcas. Durante o dia, estudava. À noite, treinava diante da câmera e produzia vídeos curtos.
Foi nesse período que ocorreu a primeira transmissão. Havia apenas sete espectadores. Zhang relatou que suas mãos tremiam, um começo distante da estrutura comercial que surgiria nos anos seguintes.
A experiência, porém, continuou. As transmissões passaram a apresentar produtos locais como mel, batata doce e amendoim, levando alimentos produzidos no interior diretamente para consumidores conectados às plataformas digitais.
De estudante a uma operação com equipe de 15 pessoas, várias contas e quase 800 mil seguidores
A mudança ganhou estrutura em 2022, quando Zhang montou um estúdio e formou uma equipe de mídia com 15 pessoas. As transmissões, antes acompanhadas por poucas pessoas, começaram a reunir milhares de espectadores.
Em 2024, ela criou a Pengpengyun E Commerce para treinar pessoas interessadas em trabalhar com transmissões ao vivo e ampliar a promoção de produtos agrícolas pela internet.
A estrutura passou a contar com sete apresentadores experientes em tempo integral, responsáveis por administrar 12 contas, além de uma equipe formada por 48 estudantes. O grupo acumulou quase 800 mil seguidores.
Ao longo de poucos anos, Zhang realizou mais de 500 transmissões. O crescimento ajuda a explicar como uma atividade iniciada durante os estudos se tornou uma operação organizada de vendas online, formação de novos apresentadores e divulgação de mercadorias produzidas no campo.
Modelo aproxima agricultores das transmissões e tenta deixar uma parcela maior da venda com quem produz
Uma das estratégias criadas por Zhang recebeu o conceito de produtores diretamente para as transmissões. Na prática, a ideia aproxima o agricultor do canal digital usado para apresentar e vender sua produção.
Ela também implantou um sistema padronizado de classificação dos produtos agrícolas, buscando organizar melhor o que seria apresentado aos consumidores. Nas transmissões, dialetos locais e histórias ligadas aos produtos eram utilizados para aproximar produtores e compradores.
Outro ponto foi a redução da presença de intermediários entre quem produz e quem compra. A intenção era permitir que uma parcela maior do valor obtido nas vendas permanecesse com os agricultores.
Vendas online superaram 2,8 milhões de yuans em 2024 e 40% do total veio de produtos agrícolas
O resultado comercial apareceu com força em 2024. A operação liderada pela jovem superou 2,8 milhões de yuans em vendas online, enquanto os produtos agrícolas responderam por 40% desse volume.
Na cotação de 4 de setembro de 2026, os 2,8 milhões de yuans correspondem a aproximadamente R$ 2,14 milhões. A conversão serve apenas como referência para o leitor brasileiro, pois o valor em reais varia com a cotação da moeda.
O China Daily, veículo de notícias em língua inglesa da China, também registra que Zhang passou a desenvolver formas de treinamento para estudantes e outros interessados em aprender a vender por transmissão ao vivo.
A empresa, portanto, não ficou restrita à venda direta. Parte da estrutura passou a preparar novas pessoas para operar contas, apresentar produtos e usar o comércio eletrônico como ligação entre consumidores e produtores rurais.
Um único pedido chegou a 50.000 quilos de amendoim e envolveu 136 moradores idosos
Entre todos os números da operação, um dos mais expressivos apareceu em uma encomenda de amendoim. Um único pedido chegou a 50.000 quilos, quantidade equivalente a 50 toneladas.
Esse volume não deve ser confundido com mercadoria vendida necessariamente durante uma única live. O dado se refere a um pedido registrado dentro da operação comercial desenvolvida por Zhang.
A encomenda teve efeito direto na comunidade. 136 moradores idosos conseguiram obter renda trabalhando a partir de casa ligada àquele pedido de amendoim.
O episódio mostra como as vendas online podem produzir efeitos fora da tela. Por trás dos números da transmissão existem agricultores, pessoas responsáveis pelos produtos e famílias que podem participar da cadeia criada por uma encomenda de grande porte.
Uma idosa recebeu 3.600 yuans e disse que o dinheiro ajudaria a pagar três anos de estudos do neto
Entre os 136 idosos envolvidos, uma moradora recebeu 3.600 yuans. Na cotação de 4 de setembro de 2026, o valor equivale a aproximadamente R$ 2,75 mil.
O pagamento foi descrito como um dividendo relacionado à operação, e não como remuneração mensal recorrente. A idosa contou a Zhang que aquela quantia ajudaria a cobrir três anos dos estudos do neto.
Esse detalhe coloca outra dimensão sobre as 50 toneladas de amendoim. O pedido não representou apenas uma quantidade elevada de mercadoria negociada, mas dinheiro que chegou diretamente a moradores de uma comunidade rural.
A própria Zhang passou a defender que as transmissões não deveriam servir apenas para vender produtos. A atividade também poderia ajudar a divulgar a produção agrícola e ampliar a renda de quem vive do campo.
Projeto de um metro quadrado leva treinamento de vendas online para novos participantes
Zhang também criou o projeto One Square Meter Livestream, expressão que pode ser entendida como transmissão ao vivo em um metro quadrado. A proposta utiliza um espaço pequeno e ferramentas digitais para ensinar pessoas a entrar no comércio eletrônico.
O projeto ofereceu orientação individual para agricultores com deficiência, mães que permanecem em casa e estudantes universitários. Mais de 100 pessoas receberam ajuda para iniciar negócios ligados ao comércio eletrônico.
Zhang também treinou mais de 500 pessoas em técnicas de transmissão ao vivo, com atenção especial a mulheres interessadas em começar uma atividade comercial.
A trajetória iniciada diante de sete espectadores mostra como uma câmera, produtos locais e uma estrutura de vendas podem alcançar uma escala muito maior quando há treinamento e organização. Em 2024, aquela experiência já estava ligada a milhões de yuans em vendas e a uma cadeia na qual produtos agrícolas representavam 40% do movimento comercial.
O pedido de 50 toneladas de amendoim e a participação de 136 idosos resume o lado mais concreto dessa transformação: aquilo que começou com uma jovem nervosa diante da tela passou a conectar consumidores digitais a pessoas que produzem e trabalham no interior.
Você acredita que esse modelo de venda direta por live poderia funcionar com pequenos produtores brasileiros? Compartilhe sua opinião nos comentários ou envie esta história para alguém que trabalha no campo.
