Kelan e Brittany Kline começaram um negócio online em 2016 sem experiência em tecnologia, transformaram um blog em empresa de sete dígitos e dizem que a virada começou antes mesmo de pensar em investimentos
Kelan e Brittany Kline estavam recém-casados, trabalhavam em empregos tradicionais e carregavam aproximadamente US$ 40 mil em dívidas estudantis quando começaram a questionar a rotina que levavam. Anos depois, o casal deixou os empregos, construiu um negócio online de sete dígitos e viu o patrimônio familiar ultrapassar US$ 1 milhão, conforme informações publicadas pelo Business Insider.
A transformação, porém, esteve longe de ser imediata. O blog criado pelos dois em 2016 passou cerca de nove meses sem gerar receita. Quando finalmente entrou dinheiro, foram apenas US$ 50, recebidos por uma publicação patrocinada.
Ainda assim, aquele pequeno pagamento serviu como sinal de que o modelo poderia funcionar. Com o tempo, o projeto ganhou escala, Brittany deixou a carreira de professora, Kelan abandonou o emprego como agente penitenciário e o casal passou a construir diferentes fontes de receita pela internet.
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Uma conversa à mesa mudou o rumo do casal
Antes da empresa, a principal dificuldade dos Kline não era apenas financeira. Os horários de trabalho raramente coincidiam, enquanto as dívidas e a falta de controle sobre a própria rotina aumentavam a pressão.
Kelan trabalhava como agente penitenciário em Rochester, no estado de Nova York. Brittany, por sua vez, era professora do ensino fundamental. Então, durante uma conversa em casa, os dois decidiram definir como seria a vida que realmente queriam levar.
O objetivo incluía mais tempo para a família, flexibilidade e maior autonomia profissional. A partir daí, eles começaram a pensar de trás para frente: primeiro definiram o destino e, depois, tentaram descobrir qual modelo financeiro e profissional poderia levá-los até ele.
Nesse cenário surgiu a ideia de construir um negócio digital escalável.
Kelan chegou a considerar trabalhar como inspetor residencial. Entretanto, concluiu que um serviço limitado geograficamente continuaria vinculando sua renda às horas trabalhadas. A internet, por outro lado, permitia alcançar consumidores muito além da região onde viviam.
Blog custava US$ 2,95 por mês e passou nove meses sem faturar
Em 2016, os dois lançaram o The Savvy Couple, um site de finanças pessoais. Segundo relato anterior dos Kline ao Business Insider, o plano de hospedagem utilizado inicialmente custava apenas US$ 2,95 por mês.
O baixo investimento inicial, contudo, não significou sucesso rápido.
Nenhum dos dois tinha experiência em tecnologia. Por isso, precisaram aprender WordPress, marketing digital, produção de conteúdo e formas de monetizar audiência.
Durante aproximadamente nove meses, a receita ficou em zero. Depois, surgiu o primeiro pagamento: US$ 50 por um conteúdo patrocinado. Cerca de duas semanas depois dessa entrada inicial, Kelan decidiu deixar o emprego e se dedicar integralmente ao projeto.
A decisão ainda envolvia risco. O casal mantinha dezenas de milhares de dólares em dívidas, embora tivesse aproximadamente seis meses de despesas guardados como reserva.
Com isso, o crescimento passou a depender diretamente da capacidade de transformar tráfego em receita e criar uma operação capaz de ganhar escala.
Negócio chegou a US$ 1,3 milhão em receita anual
A estratégia funcionou.
Em 2019, o negócio já produzia renda suficiente para substituir o salário de Brittany como professora. Dessa forma, ela também deixou o emprego tradicional e passou a trabalhar integralmente na empresa.
Naquele mesmo ano, o casal terminou de pagar os empréstimos estudantis. Posteriormente, os negócios cresceram e passaram a gerar receita com publicidade, marketing de afiliados, patrocínios, produtos digitais e serviços próprios.
Os números mais altos apareceram alguns anos depois.
Demonstrativos financeiros da Savvy Media Marketing analisados pelo Business Insider apontam aproximadamente US$ 1,3 milhão em receita em 2023 e cerca de US$ 1,1 milhão em 2024.
É importante diferenciar os números: esses valores representam receita do negócio, não lucro e nem patrimônio pessoal do casal.
Já o patrimônio familiar, que inclui investimentos, valor estimado das empresas e residência principal, ultrapassou US$ 1 milhão em 2020, segundo os Kline. O Business Insider afirmou ter analisado também uma captura atual do aplicativo Rocket Money mostrando patrimônio líquido de sete dígitos.
Publicidade, afiliados e produtos digitais sustentaram a expansão
O crescimento não veio de uma única fonte.
Ao longo dos anos, os Kline utilizaram quatro caminhos principais: publicidade gráfica, marketing de afiliados, patrocínios e venda de produtos e serviços próprios.
Além disso, criaram o The Savvy Mama, projeto voltado a finanças domésticas, planejamento de refeições e rotina familiar.
Entre os produtos desenvolvidos está uma assinatura mensal de US$ 9, que oferecia planejamento de refeições e receitas. Na época da entrevista, segundo o casal, o serviço tinha aproximadamente 1.000 assinantes. Isso representaria cerca de US$ 9 mil de receita bruta mensal caso todos pagassem a mensalidade integral no período — um cálculo simples com base nos números informados, não um dado financeiro confirmado pela empresa.
Essa busca por receitas próprias segue uma lógica semelhante à de empresas que tentam transformar ativos e audiência em uma fonte recorrente de receita.
Queda de até 90% no tráfego obrigou casal a mudar estratégia
Nem tudo continuou crescendo.
Os Kline afirmaram que seus blogs perderam entre 80% e 90% do tráfego nos últimos anos, queda que Kelan atribuiu principalmente às mudanças na busca do Google. Consequentemente, a receita também recuou.
Por isso, o casal começou a depender menos de blogs tradicionais e passou a investir mais em YouTube, produtos digitais, assinaturas e serviços de marketing para empresas locais.
A experiência também mudou a visão deles sobre empreender online. Se começassem novamente em 2026, afirmam que provavelmente não escolheriam um blog dependente principalmente de tráfego vindo do Google.
Agora, a prioridade é construir canais e produtos sobre os quais tenham maior controle.
Para eles, independência financeira começou antes dos investimentos
Apesar dos números, o casal afirma que o primeiro passo não foi comprar ações, cortar uma despesa específica ou abrir uma conta de investimentos.
Foi definir qual vida queriam construir.
Depois disso, vieram as decisões financeiras. Conforme a renda cresceu, os Kline dizem que mantiveram os gastos relativamente controlados. Permaneceram por sete anos na primeira casa, utilizaram carros usados, passaram aproximadamente cinco anos com apenas um veículo e direcionaram parte da diferença entre renda e despesas para investimentos.
O portfólio citado por Kelan inclui fundos como VTSAX e VGT, contas de aposentadoria, investimentos tributáveis e, mais recentemente, imóveis para aluguel na região de Rochester.
Assim, uma trajetória que começou com US$ 40 mil em dívidas, um site barato e meses sem qualquer faturamento terminou, anos depois, com negócios milionários e patrimônio de sete dígitos. Porém, os próprios Kline apontam que a principal mudança aconteceu antes de todo esse dinheiro: decidir primeiro onde queriam chegar e só depois construir o caminho financeiro para isso.
