O ex-frentista Edilson Barbosa começou uma confecção com R$ 199 e uma máquina emprestada. A Led’s chegou a R$ 26 milhões de faturamento e 17 lojas.
Uma máquina de costura emprestada e R$ 199 destinados à compra de tecido deram origem, em 1997, a um negócio que, décadas depois, alcançaria faturamento anual de R$ 26 milhões. O ex-frentista Edilson Barbosa fundou a Led’s ao lado da irmã, Helenice, e começou a fabricar cuecas dentro de casa, em Rubiataba, município do interior de Goiás.
O empreendimento cresceu até alcançar uma produção de cerca de 35 mil peças por mês, divididas entre lingerie e moda praia. Em 2024, a empresa registrou R$ 26 milhões em faturamento, resultado 114,77% superior ao obtido em 2019. A estrutura comercial também se expandiu e passou a contar com 17 lojas, concentradas principalmente em Goiás, Tocantins e Pará.
Ex-frentista percebeu no posto que poderia ganhar dinheiro vendendo outros produtos
Muito antes da fábrica, Edilson já experimentava uma forma simples de ampliar sua renda enquanto trabalhava em um posto de combustíveis. O ex-frentista percebeu que o contato constante com os clientes abria espaço para oferecer mais do que o abastecimento de veículos.
-
Luciano Hang critica MP que pode zerar imposto de compras internacionais, cobra “imposto zero para o brasileiro também” e diz que diferença tributária pode fechar empresas e eliminar empregos
-
Gigante dos pneus fecha grande fábrica no Brasil, afeta cerca de 350 trabalhadores e encerra mais de 70 anos de produção em Guarulhos após avanço de produtos asiáticos mais baratos
-
Beyoncé colocou US$ 2,5 milhões em fundo após incêndio devastar Los Angeles, ajuda chegou a US$ 3 milhões para mais de 200 famílias e ainda distribuiu 13,5 mil itens a quem perdeu a casa
-
Estudo aponta valor presente de US$ 7,9 bilhões para uma jazida no interior da Bahia com o maior teor de terras raras já reportado no mundo e retorno do investimento em pouco mais de um ano
Ele passou a comercializar produtos como óleo automotivo e também roupas diretamente para quem frequentava o estabelecimento. Segundo Edilson, foi nessa fase que percebeu como a combinação entre um produto adequado e uma boa abordagem de venda poderia gerar oportunidades.
A experiência comercial continuou mesmo depois de ele exercer outras atividades profissionais. Edilson também trabalhou como professor e servidor público e atribui parte de seu desempenho nas vendas ao relacionamento que mantinha com os moradores da cidade.
R$ 199 foram usados para comprar o primeiro tecido
A mudança para a fabricação própria ocorreu em 1997. Edilson e Helenice decidiram produzir cuecas em casa e recorreram a uma máquina de costura emprestada para iniciar a operação sem precisar de uma estrutura industrial.
O primeiro aporte foi de apenas R$ 199, aplicado na compra de tecido. Conforme as vendas avançavam, a receita retornava para a própria operação, permitindo adquirir mais matéria-prima e aumentar gradualmente a capacidade de produção.
Foi dessa forma que o ex-frentista passou de revendedor a fabricante. A expansão posterior incorporou outras categorias de lingerie e, mais adiante, peças destinadas à moda praia.
Primeira loja surgiu três anos depois da fundação
A fabricação doméstica ganhou uma vitrine física em 2000, quando a Led’s inaugurou sua primeira loja em Ceres, também em Goiás. A abertura tinha como objetivo aumentar a exposição dos produtos e criar uma nova frente de comercialização.
Com o crescimento das vendas, a empresa ampliou as compras de tecido e passou a contratar mais costureiras. Novas lojas surgiram em municípios próximos antes de o negócio avançar para outros estados.
Parte desse crescimento ocorreu por meio de licenciamento. A rede chegou a 17 unidades em operação, concentradas principalmente nos mercados de Goiás, Tocantins e Pará.
Produção mensal chega a 35 mil peças
Atualmente, a escala da operação está distante daquela primeira produção feita com uma máquina emprestada. A Led’s fabrica aproximadamente 20 mil peças de lingerie e 15 mil itens de moda praia por mês, totalizando 35 mil unidades.
O portfólio foi ampliado para atender diferentes faixas etárias e necessidades. A empresa trabalha desde produtos infantis até peças direcionadas a gestantes, idosos e outros perfis de consumidores.
Nem toda a fabricação ocorre dentro da estrutura da própria marca. Parte da produção é realizada por parceiros terceirizados, estratégia utilizada para manter o fluxo de fabricação e administrar os custos da operação.
Faturamento mais que dobrou em cinco anos
O avanço das vendas também aparece nos números financeiros. Entre 2019 e 2024, o faturamento da Led’s cresceu 114,77%, chegando aos R$ 26 milhões registrados no último ano desse intervalo.
A empresa projetava alcançar R$ 29 milhões em 2025. Para proteger as margens diante do aumento dos preços e fortalecer sua posição no mercado, a estratégia passou a incluir investimentos em marketing e na identidade da marca.
A trajetória coloca o ex-frentista em uma situação muito diferente daquela vivida no início da carreira. O aprendizado obtido com as vendas diretas continuou presente, mas passou a ser aplicado em uma operação que fabrica dezenas de milhares de peças todos os meses.
Franquias viraram nova estratégia de expansão
Outra etapa começou em 2023, quando a Led’s acrescentou o sistema de franquias ao seu modelo de crescimento. Unidades nesse formato já foram implantadas em Goiás e Tocantins.
O investimento inicial para abrir uma franquia parte de R$ 200 mil. A companhia estabeleceu como meta a abertura de 36 novas franquias ao longo de cinco anos.
Apesar da ambição de ampliar a rede, Edilson afirma que pretende conduzir a expansão de maneira controlada. A preocupação declarada é preservar a qualidade dos produtos e manter o controle sobre a identidade construída pela empresa.
Ex-frentista transformou experiência de venda em negócio de escala
A história da Led’s não começou com uma grande fábrica nem com investimentos elevados. Antes de empregar R$ 199 na compra de tecido, Edilson havia aprendido a oferecer mercadorias diretamente aos clientes enquanto ainda trabalhava abastecendo veículos.
Essa capacidade de identificar oportunidades acompanhou a transformação do ex-frentista em fabricante. Da produção inicial de cuecas, o negócio avançou para a moda praia, novas lojas, terceirização de parte da fabricação e, mais recentemente, franquias.
Hoje, a operação produz aproximadamente 35 mil peças todos os meses e alcançou R$ 26 milhões em faturamento em 2024. A distância entre esses números e os R$ 199 do investimento inicial ajuda a dimensionar o crescimento de um empreendimento iniciado dentro de casa, no interior de Goiás.
Para o ex-frentista Edilson Barbosa, o próximo passo é ampliar a presença da Led’s sem acelerar a expansão além da capacidade da empresa. Depois de transformar uma pequena produção doméstica em uma rede presente em diferentes estados, a estratégia declarada é continuar crescendo sem abandonar o controle que acompanhou o negócio desde o início.
