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Com mais de 40 anos em Balsas Maranhão, a Guis saiu de um hotel simples para uma frota de caminhões e virou potência do agronegócio no Maranhão.
Com mais de quatro décadas de história, a trajetória de José Antônio Gorgen, o Zezão, mostra como um gaúcho de Não-Me-Toque saiu de um quarto simples de hotel em Balsas para comandar um grupo com cinco fazendas, misturadoras de fertilizantes, venda de máquinas, construção de silos, pivôs de irrigação e uma frota com mais de 400 caminhões. Hoje, a Guis virou potência do agronegócio na região de Balsas e em outros pontos do Maranhão e do Piauí, sem perder o sotaque de pioneiro e o discurso de humildade.
Mais do que números, a história de Zezão é um retrato de como o agronegócio do Cerrado nordestino foi sendo construído na base da coragem, da visão de longo prazo e da capacidade de enxergar oportunidades “da porteira para dentro e da porteira para fora”. A Guis virou potência do agronegócio porque não parou de crescer, diversificar e investir em gente, mantendo a raiz de produtor rural, mas criando um verdadeiro conglomerado ligado à produção, à logística e aos serviços que giram em torno da fazenda.
Do mato à luz da torre de Balsas
Antes de qualquer caminhão, silo ou misturadora, a história começa na estrada. Quando Zezão chegou a Balsas, ainda nos anos 80, a paisagem era basicamente mato, terra vermelha e horizonte aberto.
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Ele lembra que, ao se aproximar da cidade, o primeiro sinal de que “a civilização” estava chegando eram as luzes da torre de comunicação.
Foi ali que veio a primeira frase simbólica da jornada: “chegamos, estamos perto”. Essa chegada não foi em grande hotel ou estrutura luxuosa. Zezão ficou no Estrela Dalva, um hotel simples que existe até hoje.
O pai ficou em um quarto, ele e o primo em outro, onde havia uma cama e uma rede. Como ninguém estava acostumado a dormir em rede, eles revezavam a cama noite sim, noite não, para pelo menos ter uma noite bem dormida.
Esse começo modesto ajuda a entender por que, para ele, crescimento nunca foi sobre ostentação, e sim sobre construir algo sólido em cima de cada passo dado.
A primeira fazenda que deu certo e nunca saiu das mãos da família
Logo na primeira visita, Zezão foi ver a fazenda que até hoje faz parte do grupo. Ele olhou a terra, avaliou o solo, reparou na cor e na textura. “Terra roxa, bonita, generosa. Gostamos. Aqui vai dar certo” foi o tipo de percepção que guia quem conhece lavoura na prática.
O primeiro negócio foi fechado ainda à moda antiga, por telefone, com o proprietário original. Houve discussão de preço, revisão de proposta, mas o acordo saiu.
Mesmo com idas e vindas, as primeiras fazendas compradas continuam até hoje nas mãos da Guis, o que mostra uma marca forte da empresa: não entrar e sair de regiões ao sabor do momento, mas construir história em cima do mesmo chão.
A partir dali, a expansão não parou. Nos anos 80, a área plantada aumentava ano após ano. Em 1991, a família comprou uma fazenda no Piauí.
Cada passo era mais um pedaço do Cerrado sendo desbravado e transformado em lavoura mecanizada, consolidando Balsas como polo agrícola e fincando a presença da Guis em dois estados.
Como a Guis virou potência do agronegócio
Hoje, quando se fala em Guis na região de Balsas, já não se fala só em fazenda. A empresa virou potência do agronegócio porque entendeu que, para crescer, não bastava produzir grão: era preciso dominar a cadeia toda.
Entre os principais braços do grupo estão cinco fazendas no Maranhão e no Piauí, com sede no Maranhão; três misturadoras de fertilizantes, sendo uma no Piauí, que é a única do estado, e duas no Maranhão; a venda de máquinas agrícolas, sempre atualizada com o que há de mais moderno em mecanização; a construção de silos Kepler Weber, atuando como revendedora autorizada; a operação com pivôs de irrigação, garantindo estabilidade produtiva em cenários de clima desafiador; e uma forte estrutura de logística, com frota de mais de 400 veículos, formada quase toda por caminhões Mercedes e Volvo, incluindo rodotrens e tritrens Librelato, que agilizam o transporte da produção e conectam as fazendas aos mercados compradores.
Com essa estrutura integrada, a Guis virou potência do agronegócio na prática, porque consegue unir insumos, produção e logística, reduzindo gargalos e ganhando competitividade em cada etapa da cadeia.
A virada de chave: olhar da porteira para fora
Mesmo com crescimento constante, Zezão conta que houve um momento que virou chave na cabeça dele. Em uma viagem ao Rio Grande do Sul, ele assistiu a uma palestra de Fernando Homem de Melo na Expointer.
Ali, ouviu uma coisa que nunca tinha ouvido com tanta clareza: existem negócios da porteira para dentro e negócios da porteira para fora.
Até então, o foco estava quase todo dentro da fazenda, na produção, na área plantada, na colheita. A palestra mostrou que havia um outro mundo de oportunidades: revenda de máquinas, comercialização de insumos, transporte, sementes, serviços integrados. Negócios da porteira para fora que não concorrem com a fazenda, mas somam valor a ela.
Foi a partir dessa visão que a empresa consolidou sua atuação em segmentos como revenda de máquinas, garantindo acesso a maquinário de ponta e boas condições de compra; revenda de produtos químicos, integrando insumos ao próprio sistema produtivo; produção de sementes; transporte dedicado à própria operação e a parceiros; e outras frentes que cercam a fazenda e ampliam a força do grupo no mercado.
Na prática, foi assim que a Guis virou potência do agronegócio, conectando o que planta ao que compra, ao que vende e ao que transporta, em vez de depender apenas de terceiros e de margens apertadas na lavoura.
Gente no centro: participação nos lucros e carreira no campo
Outro ponto que diferencia a cultura da empresa é a forma de enxergar os funcionários. Zezão destaca que a participação nos lucros faz parte da realidade da Guis, com um projeto formal de PL estruturado com apoio de empresa especializada.
Esse modelo tem regras claras: quem mais contribui para o resultado tem mais participação nos lucros; faltas injustificadas, advertências e suspensões reduzem a fatia no PL; e o tempo de casa conta a favor, já que quem tem mais de dez anos na empresa ganha um “acelerador” na participação. Do gerente ao estivador, todo mundo tem algum nível de participação proporcional ao salário.
Isso cria a sensação de que cada pessoa está ajudando diretamente a Guis a manter o status de potência do agronegócio, e não apenas “trabalhando na fazenda de alguém”.
O resultado é um time mais comprometido, que enxerga futuro profissional dentro do grupo e se sente reconhecido pelo esforço ao longo dos anos.
Humildade, dinheiro e a filosofia de quem construiu tudo do zero
Apesar de comandar um conglomerado que virou potência do agronegócio no Maranhão e no Piauí, Zezão mantém um discurso simples quando fala de dinheiro e sucesso. Uma frase resume bem sua visão: “Quanto mais você corre atrás do dinheiro, mais ele foge de você.”
Na prática, o conselho é direto. Em vez de viver obcecado pelo ganho imediato, a pessoa deve se concentrar em fazer bem feito o trabalho de hoje. “Trabalhe sem pensar no quanto você vai ganhar que ele vem automaticamente para você”, diz ele.
Essa mentalidade ajuda a explicar por que, mesmo com frota gigante, silos, misturadoras e vários ramos de atuação, ele ainda fala muito em humildade e foco.
Para Zezão, a Guis só virou potência do agronegócio porque nunca perdeu o hábito de desbravar, aprender e reinvestir, sem se deslumbrar com o que já conquistou.
Um símbolo de trabalho no Cerrado nordestino
A história de Zezão e da Guis se confunde com a própria transformação de Balsas e região. De um cenário de mato, estradas de terra e hotel simples, o município se tornou referência agrícola e polo de serviços ligados ao campo.
Hoje, a empresa é vista como símbolo de trabalho, visão e persistência, mostrando que é possível sair de um quarto dividido entre rede e cama e chegar a comandar uma estrutura complexa, com negócios da porteira para dentro e da porteira para fora.
No fim das contas, a Guis virou potência do agronegócio não só pelos números, mas pelo conjunto de decisões tomadas ao longo de décadas, sempre somando terra, gente, tecnologia e logística em uma mesma equação.
Conteúdo inspirado em entrevista e informações compartilhadas pelo canal TERRA AGRO.
E você, olhando para essa história, o que mais te inspira: o jeito como Zezão desbravou Balsas lá atrás ou a forma como a Guis virou potência do agronegócio investindo em gente, estrutura e visão de longo prazo?
Tudo nessa história é inspirador e isso me faz pensar em fazer o mesmo, começar um negócio do nada e torná-lo grandioso.
Parabéns ao Zezão e a todo o time dele.
Só corrigindo, nome da empresa é Gees
Zezão, resumindo tudo em humildade e gratidão! Parabéns