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Pesquisa da Auto Avaliar mostra que marcas como Renault, Jeep e Peugeot oferecem os maiores descontos na compra de carros zero no Brasil. Região Sudeste é a mais vantajosa para negociar.
Comprar um carro zero no Brasil pode sair bem mais barato do que o valor anunciado nas tabelas oficiais. Um levantamento recente da plataforma Auto Avaliar, divulgado neste semestre, analisou mais de 437 mil negociações em cerca de 4 mil concessionárias por todo o país e descobriu que algumas marcas vêm aplicando descontos expressivos na hora da venda.
A pesquisa — realizada entre janeiro e junho deste ano — teve como foco comparar o preço sugerido pelas montadoras com o valor final efetivamente pago pelo cliente.
O resultado surpreende: diferenças superiores a 10% em diversos casos, dependendo da fabricante e da região do país.
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Renault lidera o ranking de descontos no país
Entre as montadoras analisadas, a Renault foi a que mais reduziu preços em suas vendas recentes, com abatimentos médios de 10,7%. Logo em seguida aparecem Jeep (10,6%) e Peugeot (10%).
Os números mostram uma tendência de flexibilização nas negociações, especialmente em um cenário de crédito caro e vendas de veículos ainda em recuperação.
Ao oferecer reduções diretas, as fabricantes tentam atrair consumidores que vinham adiando a troca de carro por causa dos altos custos.
Marcas importadas têm descontos influenciados pelo estoque
De acordo com o estudo, empresas que importam a totalidade de seus veículos também ajustam os valores conforme a quantidade de carros disponíveis em estoque.
A BYD, por exemplo, amplia as reduções quando há maior oferta de unidades, enquanto a Kia mantém descontos mais tímidos por conta da baixa disponibilidade de modelos.
Segundo Fábio Braga, executivo da Auto Avaliar, o comportamento segue um padrão lógico de mercado:
“Quando há mais carros prontos para entrega, o espaço para negociação aumenta. O estoque é um fator determinante no tamanho do desconto”, explica o especialista.
Sudeste concentra as melhores oportunidades de compra
O levantamento também revelou que a região Sudeste é onde os consumidores têm maiores chances de conseguir bons descontos.
Nos estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo, a média de redução sobre o preço sugerido é de 7,7%, enquanto em São Paulo o número fica bem próximo, em 7,5%.
Além disso, o Sudeste possui o menor preço médio de tabela, estimado em R$ 160.236, e o menor valor efetivo pago, de R$ 147.913. Na prática, isso significa que o consumidor da região paga menos, tanto no preço inicial quanto após a negociação.
Interior e outras regiões ainda têm preços mais altos
Já no restante do país, os descontos são menores. A região Sul registrou média de 7,3%, enquanto Centro-Oeste e Norte empataram com 6,3% de redução média.
O interior do Brasil também apresentou os valores mais elevados: os veículos custam, em média, R$ 181.972 na tabela e R$ 170.465 após negociação.
Essas diferenças se explicam pela logística mais cara, menor número de concessionárias e estoque limitado, fatores que restringem o poder de barganha do consumidor fora dos grandes centros.
Negociar e comparar preços é a chave para economizar
Para quem está planejando comprar um carro zero, o estudo reforça uma velha regra: pesquisar e negociar continuam sendo as melhores estratégias.
Com diferenças que podem ultrapassar R$ 10 mil em um único veículo, é essencial consultar concessionárias de diferentes regiões, comparar condições e aproveitar períodos de promoção.
O cenário atual mostra que, mais do que nunca, estar bem informado pode significar economia real. Em tempos de crédito caro e incertezas econômicas, o consumidor atento é quem leva vantagem.
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