Multinacional sueca H&M chega ao Brasil em breve com planos de conquistar os brasileiros e concorrer com a Shein

H&M chega ao Brasil em 2025 com primeiras lojas no Sudeste e planos de expansão nacional, mirando o crescente mercado de moda brasileiro.

A H&M, gigante sueca do varejo de moda, está pronta para entrar no mercado brasileiro, com a abertura das suas primeiras lojas físicas previstas para o segundo semestre de 2025. O anúncio foi feito durante o Latam Retail Show, um dos maiores eventos de varejo da América Latina, realizado em São Paulo. Com uma estratégia que promete transformar o cenário da moda no país, a marca chega com um plano de expansão ambicioso e bem estruturado. As primeiras lojas serão inauguradas nas grandes capitais do Sudeste, com expectativa de alcançar outras regiões ao longo dos próximos dois anos.

Planejamento estratégico de longo prazo da H&M

A decisão de expandir para o Brasil não foi tomada de forma precipitada.

De acordo com executivos da H&M, a marca vem estudando o mercado da América Latina há mais de dez anos, com uma análise detalhada das oportunidades e desafios apresentados pelo Brasil.

Augusto Krambeck, diretor de Recursos Humanos da H&M no Brasil, destacou a seriedade com que a empresa trata sua entrada no país.

“Não estamos aqui para nos aventurar. Estudamos o mercado da América Latina por dez anos e temos a certeza de que é o momento certo de iniciar nossas operações no Brasil”, afirmou.

Krambeck também ressaltou a complexidade do cenário logístico no Brasil, um país com dimensões continentais que apresenta desafios únicos em termos de distribuição e operação de varejo.

“A logística no Brasil é desafiadora, considerando seu tamanho. Por isso, nossa entrada foi cuidadosamente planejada para evitar problemas operacionais”, comentou.

Para garantir o sucesso dessa expansão física e no e-commerce, a H&M já conta com executivos atuando no Brasil nos últimos dois anos, analisando não apenas o cenário logístico, mas também o competitivo.

O Brasil é um mercado com grande potencial para a H&M, visto que o país conta com uma população de mais de 200 milhões de pessoas e um setor de moda que continua a crescer. 

Nos últimos anos, o varejo de moda no Brasil passou por transformações significativas, com a expansão de novas marcas e a crescente popularidade das fast fashion.

A H&M pretende se posicionar de forma estratégica nesse cenário, competindo tanto com marcas globais já consolidadas quanto com as novas opções que têm ganhado mercado.

E-commerce e estratégia de atuação

Além das lojas físicas, a H&M também anunciou a expansão de seu e-commerce no Brasil, previsto para ocorrer em 2025.

A combinação das vendas de e-commerce com as lojas físicas faz parte de uma estratégia mais ampla da empresa para diversificar seus canais de vendas e se conectar com uma base maior de consumidores.

O e-commerce, que já está em expansão em outros países da América Latina, como Chile e México, é visto como uma ferramenta crucial para atrair consumidores que priorizam a conveniência das compras online.

O Chile é atualmente o maior mercado da H&M na América Latina, com 29 lojas, seguido por México, Peru e Colômbia.

A expectativa da empresa é que o Brasil rapidamente se torne um dos maiores mercados da H&M na região, dada a sua população e o tamanho do setor de moda.

A empresa planeja investir fortemente na expansão no país para garantir que sua entrada no mercado físico e no e-commerce seja bem-sucedida e que suas lojas sejam atraentes para o público local.

A H&M enxerga o Brasil como um dos mercados de maior potencial de crescimento na América Latina e, para atingir suas metas, a empresa investirá tanto em infraestrutura quanto em marketing.

A marca buscará uma expansão que a posicione como uma opção intermediária entre as fast fashion de preços mais acessíveis, como a Shein, e marcas de fast fashion premium, como a Zara.

Esse posicionamento pode atrair consumidores que buscam uma boa relação custo-benefício sem abrir mão de estilo e qualidade.

Desafios e oportunidades da H&M no mercado brasileiro

Embora a chegada da H&M ao Brasil tenha sido amplamente aguardada, a empresa enfrentará desafios consideráveis para conquistar uma fatia significativa do mercado de moda brasileiro.

O país já conta com uma série de marcas nacionais e internacionais competindo por consumidores, e a recente expansão de plataformas de e-commerce internacionais, como a Shein, acrescenta ainda mais pressão para que a H&M ofereça produtos competitivos e com bom custo-benefício.

No entanto, a H&M parece confiante de que sua estratégia de longo prazo, combinada com uma abordagem diferenciada em relação à concorrência, será suficiente para garantir seu sucesso no Brasil, tanto presencialmente quanto no e-commerce.

“Estamos prontos para competir e sabemos que o mercado brasileiro é exigente. É por isso que nossa estratégia envolve não apenas a abertura de lojas, mas também uma forte presença online e um foco em atender às demandas específicas do consumidor brasileiro”, afirmou Krambeck.

Com a combinação de lojas físicas e um e-commerce robusto, a H&M espera conquistar os consumidores brasileiros e se estabelecer como uma das principais marcas de moda no país nos próximos anos.

A expectativa é que, em dois anos, a empresa tenha lojas e e-commerces operando em todas as regiões do Brasil, consolidando sua expansão no mercado e contribuindo para a diversidade de opções disponíveis aos consumidores.