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Petronas e MVP Builders criaram um web app responsivo que melhora vendas e inclui Business Intelligence para otimização de estratégias comerciais.
A Petronas, conhecida por sua forte atuação no setor de energia, uniu forças com a MVP Builders para desenvolver uma aplicação web inovadora voltada para o aprimoramento do processo de vendas. Essa nova ferramenta responsiva não apenas incrementa a eficiência das operações comerciais, mas também incorpora funcionalidades de Business Intelligence, permitindo uma análise detalhada e estratégica das informações relevantes do mercado. Com a introdução deste app, a Petronas almeja reforçar sua posição de liderança através da otimização contínua de suas práticas comerciais.
Além de sua excelência em soluções tecnológicas, a Petronas se destaca como uma influente multinacional de petróleo e gás, com um portfólio que abrange desde a exploração até a distribuição de combustíveis. A parceria com a MVP Builders amplia ainda mais as capacidades da Petronas, garantindo que os usuários tenham acesso a dados em tempo real para decisões comerciais informadas. Essa estratégia inovadora reflete o compromisso da empresa em manter-se à frente, sustentando seu status como um dos gigantes do setor energético global.
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Desenvolvimento Inovador da MVP Builders
A MVP Builders, renomada em desenvolvimento de softwares e fundraising para startups e projetos inovadores no setor corporativo, foi convidada para criar e implementar um novo manual de vendas para a Petronas. Essa multinacional de petróleo e gás, baseada na Malásia, destaca-se entre as gigantes do ranking Fortune Global 500. Em um movimento estratégico, a Petronas, que fornece renomados óleos e lubrificantes para a Fórmula 1, anunciou recentemente a abertura de três postos de combustíveis em São Paulo. Esses são os primeiros de uma meta ambiciosa de mil unidades que a empresa planeja estabelecer ao longo dos próximos anos em todo o território brasileiro.
Inovações no Canal Direto de Vendas
Para melhorar suas vendas por meio de canal direto, a equipe da Petronas no Brasil, enfrentando dificuldades principalmente no gerenciamento do catálogo de vendas, decidiu contar com a expertise da MVP Builders. A distribuição tradicional via PDF, que era feita exclusivamente por e-mail, mostrava-se limitada. Aspectos como coleta de dados e clareza na comunicação da informação foram aprimorados através de um projeto de web app. Com um site totalmente responsivo, agora é possível acessar o catálogo completo de maneira fácil e intuitiva, permitindo ainda a geração de dados em tempo real para o usuário.
Eficiência e Redução de Tempo
Destacando-se pela rapidez e eficiência, a MVP Builders conseguiu concluir o desenvolvimento e implementação da solução em apenas quatro meses. Isso representou uma economia significativa, evitando um adicional de seis meses que seria necessário para desenvolver funcionalidades responsivas e integrações completas por outros métodos. Com a introdução dessa plataforma digital, a Petronas não somente superou esses desafios, mas também reestruturou seus processos internos, possibilitando que apenas uma pessoa fosse necessária para gerenciar toda a interação com a nova ferramenta.
O Impulso da Inteligência de Negócios
Carlos Zaguetto, fundador e CTO da MVP Builders, detalha como a Petronas otimizou suas operações ao eliminar a necessidade de mobilizações frequentes de sua equipe de marketing, tornando a operação mais ágil. O acesso ao catálogo virtual de óleos e lubrificantes não só provê informações detalhadas sobre cada produto, mas permite também comparações entre as ofertas da Petronas e seus concorrentes. Incluído no sistema está um dashboard de Business Intelligence (BI), o qual foi desenhado para que a equipe comercial da Petronas pudesse monitorar em tempo real as interações dos distribuidores.
Personalização e Efetividade em Marketing
Com essa abordagem inovadora, a Petronas não só melhora a experiência de acesso à informação para seus distribuidores de lubrificantes, mas também posiciona-se como um centro de inteligência de negócios. As informações coletadas possibilitam à Petronas identificar quais produtos capturam maior interesse, o que viabiliza a elaboração de estratégias de marketing mais assertivas, especialmente para promover itens que apresentem menor procura. Além disso, a organização da base de dados dos distribuidores permite personalizar as abordagens de vendas, otimizando os resultados comerciais, como destaca Zaguetto.
Fonte: Imprensa PETRONAS
