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Marca brasileira de snacks acelera expansão nacional com novos sabores, embalagens maiores e estratégia inédita que já colocou a Lobits na liderança em São Paulo, enquanto o consumo compartilhado cresce impulsionado por encontros familiares, futebol e mudanças no varejo alimentar
A Milho de Ouro decidiu transformar a Copa do Mundo em uma das maiores oportunidades comerciais de sua história. A fabricante brasileira de snacks, com mais de 30 anos de atuação no mercado, anunciou a ampliação da linha Lobits em embalagens de 200 gramas e, ao mesmo tempo, iniciou uma reestruturação estratégica que unifica todas as marcas do grupo sob uma única bandeira. O movimento já começa a gerar resultados expressivos no varejo e coloca a empresa entre as indústrias de snacks que mais crescem no país.
A informação foi divulgada pela própria Milho de Ouro em conjunto com dados da Scanntech, empresa especializada em inteligência de mercado para o varejo, que apontam uma mudança significativa no posicionamento da marca Lobits dentro da categoria de snacks extrusados entre 180 e 220 gramas na Região Metropolitana de São Paulo.
Lobits cresce no varejo e assume liderança em categoria estratégica de snacks
O crescimento da Lobits chama atenção principalmente pela velocidade com que a marca avançou dentro do setor. Em fevereiro de 2025, a empresa ocupava apenas a quinta posição entre os produtos mais vendidos da categoria de snacks extrusados de 180g a 220g na Região Metropolitana de São Paulo. Apenas um ano depois, em fevereiro de 2026, a Lobits assumiu a liderança, superando concorrentes tradicionais como Fritop, AmaVita e Cebolitos.
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O avanço acontece justamente após a ampliação da linha de embalagens maiores, voltadas para consumo compartilhado. Depois do sucesso dos sabores cebola e requeijão, lançados inicialmente em fevereiro do ano passado, a companhia expandiu o portfólio com versões de presunto, churrasco e, agora, queijo. Além disso, a marca passou a investir também em batatas onduladas nas versões original e salsa e cebola.
Segundo Pedro Rodrigues, diretor comercial da Milho de Ouro, o comportamento do consumidor mudou significativamente nos últimos anos, especialmente em ocasiões sociais dentro de casa.
“O snack hoje está muito presente em momentos de convivência. Em encontros em casa, reuniões entre amigos ou durante transmissões de jogos, o consumo acaba sendo compartilhado. A embalagem de 200 gramas atende justamente esse tipo de ocasião”, afirma o executivo.
Além da funcionalidade, o tamanho diferenciado das embalagens também possui papel estratégico nas gôndolas. A companhia acredita que os pacotes maiores ajudam a fortalecer a presença visual da marca no ponto de venda, aumentando a percepção de valor e destaque frente aos concorrentes.
Estratégia da Milho de Ouro unifica marcas e fortalece identidade da Lobits
Enquanto amplia sabores e formatos, a Milho de Ouro também promove uma das maiores mudanças de sua trajetória: a unificação de todo o portfólio sob a marca Lobits.
Fundada por Dona Darlene e Spencer Rodrigues, a empresa nasceu de uma produção artesanal e evoluiu ao longo de mais de três décadas até se tornar uma das indústrias brasileiras de snacks em maior expansão. Atualmente, a gestão combina a experiência da fundadora com a atuação da segunda geração da família, formada por Pedro, Isabela e Ricardo Rodrigues.
A nova estratégia elimina marcas históricas do grupo, como Friks, Papa Chips e Tira Teima, consolidando todas as linhas em uma única identidade comercial. A proposta busca simplificar a decisão de compra do consumidor, fortalecer o reconhecimento da marca e ampliar a presença nas gôndolas.
Segundo Pedro Rodrigues, a mudança também fortalece a conexão emocional com os consumidores.
“A marca assume um papel estratégico de conexão com os consumidores, fortalecendo o portfólio da empresa e refletindo sua essência em produtos que valorizam inovação, sabor, identidade brasileira e excelente custo-benefício”, explica.
A decisão acompanha uma tendência observada em mercados internacionais mais maduros, especialmente nos Estados Unidos, onde embalagens conhecidas como family size e party size dominam parte relevante do segmento de snacks voltados para encontros sociais, eventos esportivos e consumo coletivo.
Consumo de snacks no Brasil ainda é baixo e indústria vê enorme potencial de expansão
Apesar do crescimento acelerado da categoria nos últimos anos, o consumo de snacks no Brasil ainda está distante de mercados internacionais. Segundo dados da Associação Brasileira de Embalagem (ABRE), o brasileiro consome cerca de 1,8 kg de snacks por ano, equivalente a aproximadamente três pacotes mensais por pessoa.
O número ainda é muito inferior ao registrado em países como o México, onde o consumo chega a 4,5 kg per capita, enquanto a média global atinge 5,2 kg anuais.
Para a Milho de Ouro, esse cenário representa uma oportunidade concreta de expansão.
“Nosso foco é atender ao desejo claro dos brasileiros de consumir mais salgadinhos de qualidade. Muitas vezes o consumidor gostaria de ter essa opção, mas encontra barreiras de preço. Atuamos justamente para ampliar o acesso, oferecendo alternativas com qualidade e valor justo”, destaca Pedro Rodrigues.
A expectativa da empresa é que a Copa do Mundo impulsione ainda mais esse comportamento de consumo coletivo. A companhia acredita que encontros entre amigos, transmissões esportivas e confraternizações domésticas devem aumentar significativamente a demanda por embalagens maiores nos próximos meses.
Hoje, os pacotes de 200 gramas já representam entre 18% e 20% do faturamento da Lobits. A meta estratégica é elevar essa participação para 30% até o final de 2026.
Capacidade produtiva pode dobrar e presença nacional avança rapidamente
Com duas fábricas localizadas em Embu das Artes, na região metropolitana de São Paulo, a Milho de Ouro produz atualmente mais de 700 toneladas de snacks por mês. Entretanto, a empresa já possui capacidade instalada para atingir 1.400 toneladas mensais, praticamente dobrando sua operação.
A distribuição também segue em expansão. Hoje, os produtos da companhia estão presentes em mais de 20 mil pontos de venda espalhados pelo Brasil. Embora cerca de 80% do faturamento ainda venha do estado de São Paulo, especialmente da capital, ABC, Guarulhos, Osasco, Vale do Paraíba e Baixada Santista, a empresa acelera sua entrada em novos mercados, incluindo o Rio de Janeiro.
Dados da Scanntech mostram que a Milho de Ouro cresce 16,7% nas regiões Sul e Sudeste, índice superior ao dobro da média dos concorrentes, que registram avanço de 7,8%.
Outro diferencial competitivo apontado pela companhia está na agilidade operacional. Concentrando pesquisa, desenvolvimento, produção e embalagem em um único parque fabril, a Lobits consegue lançar sabores rapidamente, adaptar gramaturas conforme o canal de venda e responder às mudanças de mercado com velocidade superior à média do setor.
Além disso, a empresa reforça o posicionamento como marca nacional, utilizando matérias-primas naturais, fornecedores premium e processos produtivos com certificações internacionais, o que inclusive habilita a exportação de seus produtos.
Atualmente, o portfólio inclui snacks de milho, trigo, batata, pipoca, batata palha, biscoito de polvilho e diversas linhas voltadas tanto ao consumo cotidiano quanto a ocasiões de indulgência.
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